打造“美妝个護界奥斯卡”,屈臣氏深度玩转种草文化

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挪動付出的盈利驱策下，“种草与拔草”已成為今世人的平常，“种草”也逐步成為今世消费主义的代表。從早年被誉為美妝業內寶典的日本Cosme大赏，到海內备受明星本錢追捧的小红书、靠短視频带货的抖音...之內容营销為主體的“种草文化”早在美妝个護界风行。

但受制于資本身分、个别身分，美妝博主或明星的举薦常常存在局限、其实不合用于所有人肩頸酸痛,。而趋于贩卖导向的告白式种草，也早已没法知足愈来愈抉剔的消费者需求。面临當下的市場态势，品牌若何才能乐成种草？

關于這一問題，也许可以看看屈臣氏是若何解决的。

DCCI互联網数据中間曾提出互联網期間的用户消费模子，即：認知--發生乐趣互動--创建沟通毗连--采辦举動--體驗分享。品牌想要乐成种草的關头，就在于引燃用户的乐趣点并完成有用沟通。

屈臣氏基于對消费者平常痛点及嗨点的及時洞察，自2018年起头，屈臣氏HWB康健标致大赏年度榜单根本上新增HWB月度榜单，连系每个月热門和消费者大数据，花式“安利”美妝个護好物，获得不错成效。

好比炎炎夏季行将到来之時，屈臣氏洞察到高温行将带来的肌膚問題：皮膚出油晕妝、護膚品不敢抹、头發出油影响形象等，推出“清新度夏好物榜”，并借助优惠勾當指导消费者完成線上線下拔草，顺遂買通從种草到拔團體服,草的闭环。

除此之外，斟酌到美妝行業KOL的“种草”能力，屈臣氏還与KOL们踊跃互助。比方在入口美妝季，屈臣氏還约请“带货王”李佳琦作為潮推官，線上線下多渠道同步推行入口網红爆款榜单。

屈臣氏此番借助李佳琦的“OMG”魔性口兒童才藝班,播，戳中消费者的采辦嗨点完成种草，恰是對准了消费者基于對KOL的承認而發生的强跟随性生理，也即咱们俗称的“KOL粉丝效应”。

由此，屈臣氏不但能辐射更精准人群、提高种草乐成率，也再次向公家夸大屈臣氏HWB榜单的观点，抢占消费者品牌心智。

用户寻求个性化體驗的需求趋向下，品牌必要建立更多元的消费場景，整合多方資本增强互動，才能提高种草乐成率。2019屈臣氏HWB康健标致大赏即是“內容＋場景”营销的乐成案例。

在後流量盈利期間，行之有用的带货方法都有类似的逻辑：都雅好玩、短期內抓眼球、內轻易懂易傳布。這几点也被用于屈臣氏2019HWB康健标致大赏的預热傳布中。

為了更精准触达年青群體，屈臣氏基于國民消费大数据，推出了合适年青人语境的“國民美妝舆圖”，明大白白地奉告你“錢都花在哪兒了”。

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“暖男千万万，京城占一半”、“江南自古多柔情，護膚一点不留情”...區分于以往陈述中死板的数字摆列，屈臣氏選择用压韵的俏皮短句，展現分歧性别、分歧地區用户在美妝个護方面的消费特色与反差，以年青化表达撩拨用户分享欲。

更奇妙的是，舆圖尾部屈臣氏還融入了闪電送、免费化装等品牌辦事，冲破消费者“屈臣氏只是零售商”的固有認知，改造品牌形象。

与纯真白皮书比拟，以意見意义情势通报消费趋向的美妝舆圖明显更有傳布效劳，在保存了屈臣氏作為美妝个護行業引领者的权势巨子感的同時，也消除了消费者与品牌的間隔感，以更受接待的方法引领消费者的美妝个護消费风俗。

從小红书成為种草寶典、再到此前“坤伦之战”的打榜事務，都充辩白明以粉丝經濟為代表的圈层文化正在年青群體中风行，并逐步成為品牌宣發的重要渠道之一。

本年的HWB康健标致大赏勾當，屈臣氏經由過程官微公布参加明星倒计時海报、结合Owhat平台约请荣幸粉丝与爱豆到康健标致大赏年度盛典現場交換打call，深度借重粉丝效应為勾當延续造势引流，强势“出圈”。

同時，屈臣氏還整合Aussie、施华蔻、美寶莲等品牌資本打造多样化品牌場馆，撬動品牌粉丝效应，并约请明星空降品牌體驗馆、与品牌代表配合领奖，乐成叠加明星、品牌、粉丝的傳布势能，完成“1+1+1＞3”的出圈傳布效劳。

屈臣氏中國行政总裁高宏达，结合利华代表
与李宇春一同领取“年度至臻闪烁大奖”

如上文所说，美妝个護行業的KOL影响力远超其他圈层，在带货精准度上乃至跨越明星。是以在HWB康健标致大赏勾當中，屈臣氏還与業內顶尖MCN機构開展互助，约请头部KOL從分歧角度對盛典及颁布的國民榜单加以傳布，借此提高消费者對HWB榜单的認知与信赖度。

此举很好地补充了明星及品牌粉丝范畴以外的傳布死角，在供大于求的互联網購物情况中，精准联系關系消费者与產物，晋升消费者决议计划效力，实現跨圈层傳布。

而從品牌计谋来看，作為傳统零售企業的屈臣氏与美妝KOL的多方互助，既是屈臣氏吸引年青客群的首要渠道，也是品牌對新零售模式的结构。

使消费者對某款產物“种草”的進程，本色就是一次品牌营销。以是品牌要想乐成种草，就应熟知乐成营销的關头：紧跟趋向、線上联動線下、體驗為王。

是以，屈臣氏HWB康健标致大赏的重头戏，就是潮水趋向和年度榜单——潮水趋向基于對消费者举動、社交媒體大数据和美妝个護產物热度三大维度的锋利洞察公布，而“2019屈臣氏HWB國民级美妝个護榜单”则基于屈臣氏2亿主顾的消费大数据，连系消费者投票与美妝護膚达人專業评比所评比出。

除此之外，屈臣氏還借助線下3600多家門店資本展現榜单產物，以線下動員線上，線上辐射線下，讓消费者切身體驗，以优良用户體驗解释榜单权势巨子性，真正做到國民级“种草”。在帮忙消费者解决“剁手痛点”的同時，也為品牌主领會消费者需求趋向供给了靠得住渠道。

“种草文化”的本源在于認同，認同對方与本身的熟人瓜葛，認同網红的圈內口碑和人品，認同品牌的行業职位地方……作為業內数一数二的美妝零售终端品牌，屈臣氏品牌自带的精准潮水敏感度及多年来深耕線下體驗的品格背书，提高了消费者對品牌的認同感，是其可以或许在“种草文化”中乐成出圈的關头，也由此奠基了屈臣氏HWB康健标致大赏作為“美妝个護界奥斯卡”的行業职位地方。

纵观一系列营销動作，不难發明屈臣氏在保存線下體驗焦点竞争力的同時，仍然紧跟期間风口，以备受年青消费者接待的情势完成每次“种草”，一次又一次地引领着傳统零售行業的品牌立异。

将来，延续聚焦年青人消费的屈臣氏又将带来怎麼的美妝潮水风向？咱们拭目以待。