美妆品牌出海营銷,如何深入本土市場?

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Euromonitor数据显示，2021年全世界美妆市場价值到达837亿美元，估计2025年将到达1076亿美元。面临廣漠的全世界市場，中國美妆品牌陆续經由過程出海寻增加的機遇。前有百雀羚、润百颜、天然堂等經典中國品牌焕新進级，後有花⻄子、完善日志、花通晓、橘朵等新锐品牌，掀起海外用户的會商高潮。

Euromonitor数据，来历于赛文思《2022泛亚美妆出海行業陈述》

短视频平台兼具直觀的影音體验與社交分享属性，正在成為美妆品牌出圈的关头之一。社群分享、达人带货，让美妆品牌有更多方法触达海外用户。用户的消费和分享习气的线上化，也让愈来愈多的美妆品牌起头摸索，借助海外社交平台打造下一個爆品的方法。

全世界美妆市場显現多元化趋向

在具有跨越10亿月活的TikTok上，用户分享的海量美妆、护肤產物利用视频，营建了繁華的美妆内容生态，為美妆品牌供给了洞察用户趋向的察看點。新常态下，人們在變美這件事上，加倍偏好“亲力亲為”，用户在TikTok交换和進修护肤常识、會商美妆技能。从DIY美甲、美颜护厨房水池過濾神器,肤到染色卷發，TikTok上的相干内容也从若何打造精巧妆容拓展到头脸部照顾护士范畴，显現出丰硕且多元的特色：#acne（芳華痘）的视频阅读量跨越280亿次，话题下用户相互分享哪些產物和法子可以或许匹敌⻘春痘；#hairline（發际线）的视频阅读量到达10亿次，若何改良發际线是更多海外用户存眷的重點；#curls（卷發）视频阅读量跨越70亿次，TikTok用户心灵手巧的展現着本身脱手卷發後的标致功效。

TikTok的#curls话题下，海外用户分享本身的卷發功效

值得注重的是，中國的美妆產物正凭仗怪异的中式气概，引發了海外用户的存眷。截至2022年6月，TikTok平台上#chinesecosmetic （中式妆容）标签阅读量已跨越20万次，#makeupunboxing （美妆开箱）标签下，播放量最高的是中國化装品的开箱视频，视频中化装品的包装與雕花工艺，所显現的中國風元素，更是激起了海外用户進一步摸索產物的愿望。

TikTok上用户展現的花西子富有中國風元素的產物开箱

美妆出海的多重营銷计谋组合

面临海外分歧市場社會文化、人群特性、產物诉求，美妆品牌出海的分歧阶段都要有响應的营銷计谋。在深刻地领燈具,會當地用户偏好的根本上，選品和营銷創意既要分身本地用户的肤质瘦身纖體精油,和產物需求，也要领會本地的潮水文化趋向，為实現转化創建品牌與用户之間的共识。如下是為美妆品牌更好实現海外谋劃供给的當地化营銷计谋组合建议。

充实操纵當地化洞察，推行合适當地市場需求的產物

在制订出海推行计谋時，美妆出海品牌可以操纵TikTok等平台领會用户需乞降爱好，選定合适方针市場的產物，并将本身的產物上風與本地文化潮水相连系，从而让品牌推行和產物营銷對症下药。以中國美妆品牌出海的首三峽水管不通,要目标地东南亚市場為例，因為本地天气多湿热，本地用户较着對护肤祛痘、防水防汗类產物的乐趣更加稠密。出海东南亚的美妆品牌可以通太短视频展現利用產物先後的肤质變化，或遭受大雨也不會遭到影响的妆容，以此真正的場景吸引和感动消费者，激起他們的購物愿望。

充实操纵影音类营銷情势打造沉醉式體验，晋升品牌知名度

沉醉式的影音體验可以或许让美妆產物的显現方法更有意见意义性，TikTok用户通太短短数十秒的视频情势、用富有創意的视频弄法為美妆品牌推行开辟了新的思绪：#asmrmakeup（沉醉式化装）话题下诸多美妆达人“无声”的展現着本身化装、卸妆、便宜美妆產物的细節，用户在直觀的画面和清楚声音的共同下，将注重力聚焦到美妆產物傍邊，更清楚地舆解美妆產物自己的特征；#makeupdancechallenge（化装跳舞挑战）话题下不乏創作者經由過程舞蹈和音乐卡點的情势举行意见意义化装分享，用户在感慨美妆达人的崇高高贵化装技能的同事，也燃起了對视频分享的美妆產物的好奇。意见意义的分享情势，帮忙美妆品牌在用户心中更直接的創建了认知根本。

美妆达人在TikTok长進行沉醉式化装

打造與本土用户發生共情的創意原生内容，多维度晋升品牌价值

為了实現創意内容的當地化，美妆出海品牌可以摸索與本土用户發生感情共振的怪异方法，将品牌理念與當地文化相交融。以东南亚市場爆火的中國彩妆护肤品牌Y.O.U為例，他們将“All in TikTok”作為企業一级计谋。為了将創意内容加倍贴合當地 用户，Y.O.U正确找到了最能與消费者共情的触點，环抱“存眷當地女性精力需求”這一焦點主意展开了一系列創意推行。在领會印尼女性在返乡時面對着被催婚的压力後，Y.O.U在斋月大促下倡议#WouldYouLoveYou的TikTok挑战赛，鼓动勉励每個女性自傲發展，来表达Y.O.U的品牌立場。勾當倡议後，遭到了當地女性的高度存眷，视频播放量跨越5万万次，总互动量超30万次，Y.O.U也遭到了本地美妆用户的鼎力追捧。

Y.O.U在TikTok上倡议#WouldYouLoveYou品牌挑战赛

充实操纵达人营銷，深度影响方针圈层并激起采辦愿望

美妆品牌可以借由優良达人的缔造力和影响力，冲破產物、内容和社交的鸿沟，揽获更遍及的爱漂亮群體，晋升用户對品牌认知、激起用户的美白牙膏推薦,產物乐趣并驱动贩卖转化。美妆出海品牌可以經由過程TikTok Creator Marketplace官方达人互助平台自助建联，創作優良原生内容助力品牌破圈。比方，美妆品牌Focallure操纵达人营銷在印尼市場实現了脱銷。Focallur選擇與TikTok上的本土美妆达人举行互助，通過度享產物开箱、测评、利用體验等内容，以此来吸引更多TikTok用户的爱好。同時，美妆达人也动員了更遍及的TikTok用户在美妆社群内配合踊跃創作、分享和互动。Focallure借助TikTok达人的粉丝影响力和内容創作力，成為 TikTok Shop 印尼热銷榜单前 10 名的常驻品牌，一些品类更經常盘踞TikTok 美妆类今朝列。

印尼百万达人 Tasya Farasya公布关于Focallure的评测视频

结语

跟着海外用户习气于通太短视频记实本身的平常糊口，分享本身的好物使居心得，使得挪动期間内容消费模式获得了進一步的丰硕，也為出海品牌供给了融入用户，與用户近間隔沟通創建接洽的绝佳機遇。平台内容生态的繁華，也让TikTok成了“潮水制造機”，美妆品牌可以經由過程TikTok 創作真实、有趣的原生内容融入全世界文化、堆集粉丝、與用户發生深层保持，同時與TikTok for Business的营銷互助实践，配合摸索助力品牌立异谋劃，持久增益的方针。