2020年14家“爆款”美妝集合店品牌

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回首2020年，化装品零售行業堪称迎来了剧变。一大波零售新物种勇立潮头，重构着人、货、場，成了备受存眷的核心。這一年又堪称是本土美妝零售连锁成长元年。

在2017年的话梅效应以後，更多的本土美妝连锁出現，且显現出了提档加快的成长势头。這些连锁在門店空間设计、商品、辦事等方面，快速的与市場接轨，遭到年青女性消费者追捧的同時，很快的被各大商場合采取。

按照門店的成长轨迹，综合阐發這些本土美妝连锁大要可以归為三种类型：

■ 大型零售團體的美妝营業延长

這一类店肆的最大特色是“不差錢”、拓店快。背靠KK團體的THE COLORIST调色師，和与名创优品師出同門的WOW COLOUR，几近都在一年時候內開出了300+門店，在市場份额上抢占了先機。

再如Marionnaud Paris玛莉娜，作為屈臣氏團體2020年在大陸市場落下的首要一子，玛莉娜在定位、气概和選品上，总體显現出加倍高端、精巧的调性，与屈臣氏體系显現较着差别化。

■ 傳统美妝店的進级

這一类型店肆与大型零售團體旗下的美妝调集店有异曲同工之妙。一样是“背靠大树”，但這种門店更多的天赋上风在于，操盘手在美妝零售市場多年的履历和用户堆集。

好比，狐狸小妖连锁開创人王佩新孵化的嘻選護膚红牌仓，經由過程“缴费會員制”辦理模式，实現消费客群的细分与裂变，以打造闭环营销。作為新店肆，一開門業務就讓消费者自動掏錢采辦會員，這暗地里流露出的是王佩“混迹江湖”多年的自傲与底气。

■ 跨界而来的复活

即便有“财阀之子”“店二代”在前，仍然有很多跨界复活以“初生牛犊不怕虎”的姿态，切入了美妝零售赛道。NOISY Beauty、H.E.A.T喜燃算得上此中典范。

H.E.A.T喜燃開创人施启伟作為原小红书品牌营销与電贸易務卖力人，带着“小红书”思惟运作門店，坐拥200+品牌和3000+SKU的喜燃，酿成了“李佳琦的直播堆栈”，也成了吸引消费者的卖点地点。

那末，美妝零售界出現的這些新物种们，它们事实有哪些特点呢？（如下排名不分前後）

No.1

THE COLORIST调色師

開店時候：2019年10月

門店数目：300+家（截至11月）

气概定位：主打平价+轻奢的新彩妝调集平台

THE COLORIST调色師是KK團體旗下的彩妝调集店品牌。2019年10月，THE COLORIST调色師在广州、深圳表态，以後開启了天下扩大之路。

今朝，其在天下開设了跨越300家实體店，2020年7月，THE COLORIST调色師在沈阳開设的天下首家旗舰店，面积到达了1000㎡。

THE COLORIST调色師的重要客群是14-35岁的年青群體，客单价在100-200元之間。作為專注新人群的新彩妝调集品牌，THE COLORIST调色師主打平价+轻奢的品牌定位。

店肆采纳的是“大范围调集+快時尚速率”的迭代模式，据悉，其具有70+海表里彩妝品牌，6000+SKU商品池，由後台贩卖数据决议更新去留；門店打造的是開放式購物空間，有较大比例的试用區域，主顾可以邊逛邊试，有必要時才會有BA来咨询。

店肆的豁亮色采给人以視觉打击感，店內装配的美妝蛋彩虹墙、口红墙是不少年青人的打卡圣地。今朝，在小红书上，调色師的相干条记已有3万+。

No.2

WOW COLOUR

開店時候：2020年1月4日

門店数目：370家

气概定位：聚集國货彩妝+國際護膚+海外小众品牌的超大美妝调集店

2020年1月4日，WOW COLOUR在广州開设了首家門店，其遵守“鲜視觉、鲜摆设、鲜體驗”三大焦点理念，打造高颜值主題門店。在以後的几个月里，WOW COLOUR以超出“一天一店”的速率扩大，并敏捷開到了300家店。

WOW COLOUR最初以國货爆款彩妝為切入点，打造定位“國货之光+超强战队”的全新美妝调集店業态。

本年9月，WOW COLOUR颁布發表從彩妝调集店進级成聚集國货彩妝、國際知名護膚和海外小众品牌的超大美妝调集店。在產物品类上，WOW COLOUR增加了美容護膚、洗護用品、美妝东西、香水等產物。在辦事上，門店從无BA進阶到了“轻BA”的理念。

据WOW COLOUR 总司理陈春晏此前流露，接下来WOW COLOUR的方针是2021年開店600家。

No.3

B+油罐

開店時候：2020年9月19日

門店数目：1家（截至10月）

气概定位：打造沉醉式購物體驗，做消费者的“糊口美學提案者”

在浩繁零售新物种中，B+油罐算得上是新入局者。2020年9月落地长沙的它，打造了“将来科技+彩虹荧光+迷幻甜蜜”的視觉气概。

在店肆摆设上，B+油罐取代了傳统的货架模式，用可挪動变更的冲孔作為墙面，商品显現上与傳统店肆也有较大區分，如口红以色号划分，每一个色号都有高端和平替两个選择，大牌MINI產物依照功效划分，面膜以唱片包装的情势展示。主顾進店後没有BA打搅，可以在手機上加購產物，并在取货口自助取货。

据悉，B+油罐鉴戒了場景式调集店形态，将香薰、家居、观光、糊口方法等品类的组合搬入店內，供给完备的用户體驗，做消费者的「糊口美學提案者」。

No.4

H.E.A.T喜燃

開店時候：2020年7月3日

門店数目：8家

气概定位：年青人的美妝潮店

2020年12月24日，H.E.A.T喜燃新一家品牌旗舰店落地南京德基广場。自7月3日在广州開设首店後，H.E.A.T喜燃已结构了广州、深圳、重庆等6个都會，開设了8家門店。今朝，H.E.A.T喜燃有300+品牌、4000+爆品入驻。

在選品上，H.E.A.T喜燃重点调集新锐國潮品牌和海外小众品牌。今朝門店彩妝品类占比45%，包含小奥汀、橘朵、完善日志等；深度互助品牌包含薇诺娜、HFP、谷雨等。、

新開業的南京德基广場店更注意沉醉式體驗，其将观点主題進级為“潮水美妝谍报局”，操纵暗码、地道等主題元素营建身世临其境的“谍报局”空間，吸引潮水青年打卡。别的，H.E.A.T喜燃店內產物可全場免费试用。

据悉，因為選品遍及，加之杰出的體驗辦事，H.E.A.T喜燃被消费者称為“李佳琦的堆栈”、“線下版小红书”等。

No.5

NOISY BEAUTY

開店時候：2018年1月

門店数目：2捕蒼蠅神器,0+家（截至3月）

气概定位：精准定位中端美妝市場，打造一站式“美妝乐土”

NOISY Beauty创建于2018年，迄今已得到两轮融資。按照公然信息，NOISY Beauty估计2020年将會扩大至50家店，并告竣1亿贩卖额。

NOISY Beauty精准定位中端美妝市場，重要涵盖了護膚、彩妝、个護等五大焦点品类，有跨越300个國表里品牌，5000多个SKU，客单价在300-400元之間。与其它零售新物种比拟，彩妝產物在NOISY Beauty的占比其实不高，约在40%-45%之間，与護膚品类大致至關。

此外，區分于其他品牌的開放式、免打搅購物模式，NOISY Beauty垂青品牌与主顾之間更密切的瓜葛，每家門店會配备2—5名專業导購，领會主顾需求并指导他们采辦。

据领會，NOISY Beauty重要分為次主力店（50平米）、主力店（150平米）和潮水观点店（300平米）三大类，分歧門店的设计也會有所分歧。

No.6

Only&Write

開店時候：2019年7月

門店数目：5家

气概定位：以年青用户為焦点打造沉醉式場景

2020年11月8日，Only&Write在杭州嘉里中間開设了“宇宙星際”观点店。門店以銀色為主色调，采纳了极具科技将来感的装璜设计，划分成為了香水區、小样區、彩妝區、護膚區四大區域。

香水區有超大面香水墙，合适摄影打卡；彩妝區涵盖了當红國货物牌和小众外洋品牌，品类丰硕；小样區具有各大品牌的小样產物，且護膚品、香水、口红、面膜等种类包罗万象；另有69元的面膜盲盒和99元的大牌盲盒可以選購。

别的，門店全方位LED打光的试妝舱能给主顾杰出的體驗，全程自助扫码購物、付款後期待播送提示取货的方法也极大晋升了主顾的自立性。

開创人周建雷認為，在產物代价不具有上风的环境下，合适年青消费者爱好的場景空气更具傳染力，這就是沉醉式場景，“咱们但愿打造出一套沉醉式的文化系统，给消费者必要的文化包裹感。”

No.7

康健星球

開店時候：2020年9月30日

門店数目：2家（截至12月12日）

气概定位：以科學的方法一站式解决泛康健范畴問題

2020年9月30日，康健星球全世界首店在上海举世港正式開業。店面装潢時尚而富有科技感，融入了空間美學与宇宙观点元素。

功效分區别為活气充電站、成份颜究社、問題肌站、BeautyPlus、NutriBook、食養糊口、Body X等几大板块；商品品类笼盖食物、醫藥、美妝、小我照顾護士等多个品类。

2020年12月12日，康健星球登岸武汉K11，商品在以前的根本上增长了轻體、摄生等品类，笼盖更广。

值得注重的是，康健星球在不竭開辟選品品种以外，還将一部門重心放在孵化自有品牌上，已在与广东奇化、COSMAX、大洲新燕、怡亚通等一流供给链互助開辟自有品牌。自有品牌占比已由10%晋升至20%，接下来占比還将不竭提高，到达30%-40%。

康健星球CEO杜汉武先容，今朝康健星球系统已调集了300多个品牌，估计到来岁6月份，會合合10000个SKU、500多个一流品牌，包含國際大牌和線上的头部品牌；同時，康健星球武汉店的日均贩卖额已冲破15万。

No.8

Beauty For Zutter

開店時候：2019年

門店数目：1家

气概定位：體驗至上的一站式美妝观点店

Beauty For Zutter座落在北京三里屯SOHO三号阛阓，店內装修以粉色、蓝色等马卡龙色為主色调，而且参加了镂空南瓜马車、水晶吊灯、气垫弹簧椅和火烈鸟等元素，有一种城堡般的即視感，讓消费者沉醉在浪漫的空气中。

除此以外，Beauty For Zutter划分出了產物摆设區、饮品區、網红打卡点等分歧的體驗場景，同時還零丁划出了皮膚辦理區域，由BA為主顾供给免费的美容體驗和產物體驗，将“深度體驗”与“社交分享”相连系，是一家交融了美妝、美容、照顾護士、饮品等多元業态的一站式美妝观点店。

No.9

东点西点

開店時候：2018年2月

門店数目：51家

气概定位：主打社區場景的中高端美妝新零售

2020年12月18日，在天下已開了50+門店的东点西点，在上海静安大融城開设旗舰店。旗舰店夸大科技感和社群化元素。

在門店的设计中强化了与主顾的高频互動，還显現了直播和遊戲交互以构建第二消费場景。此中包含可以現場旁观直播并互動的3m高智能大屏、柜台中心可以直接扫描加購商品的小智能屏和可以上下挪動的试妝镜。

同時，店內品牌、品类十分丰硕，就像是一个超等堆栈，而且另有兰蔻、資生堂、植村秀等很多大牌的中小样。

据開创人张昊拐杖隨身椅,先容，东点西点的竞争力在于数字技能能力和尺度化的美妝贩卖系统，其商品库有4000多个活動SKU，而每家店按照門店用户画像選择800-1000个分歧的SKU，可以做到“千店千面”。

No.10

木星予糖

開店時候：2020年9月

門店数目：2家（截至11月7日）

气概定位：對准中心消费圈层，為用户在恬静和豪华之間找到均衡感

2020年11月7日，木星予糖在安徽马鞍山万达广場開设了第二家線下門店，門店相沿了木星予糖的气概，以粉白色基调、色采元素墙、香水墙、展現柜為重要设计元素。

門店墙面绘有标记“色采周期表”，觉得消费者選择超等单品為设计主題，最大限度地為消费者节流選择的時候本錢。進門就有開放式的大牌小样區，從多个维度、更适用、更直接地将大牌小样展如今主顾面前。

在辦事上，木星予糖從進店到購物到售後，都做到了可自助、轻購物、自由選、肆意试，從容的消费場景和專業的KOL口碑举薦內容展現，配合营建出便于主顾找到合适本身產物的購物空气。

别的，為了营建出更好的線下互動，马鞍庙門店与資消脂茶,生堂互助，在門店內设立了肌膚診室，分身了現場的照顾護士體驗，讓消费者體驗從检测到照顾護士的全方位流程。

No.11

HARMAY话梅

開店時候：2017年5月

門店数目：5家（截至10月）

气概定位：以場景美學和沉醉式體驗摸索夸姣糊口

2020年10月11日，话梅（HARMAY）上海第二家旗舰店在新六合正式開業。

作為魔都的第二家旗舰店，话梅举行了斗胆测驗考试，以“SUPERMARKET”為设计灵感，打造出更具共识的購物場景。新店不但保存了品牌原本的仓储文化特色，還将超等市場的观点举行了現代化重塑，给消费者带来别致怪异的購物體驗。

店內空間结构中所有设计都环抱着摆设装配開展，增強免疫力食品,犬牙交错的货架摆放加强了全部空間的序列感，导視设计多以简略的圖形、文字為主；货架和展柜参照百货超市，富有糊口气味。

店內瓜果与彩妝、饮料与香氛、零食与洗護交相摆设；門店二层以根本護膚、观光和男士调養品為主，同時设有精選小众品牌的话梅实行室；憩息及打包區的设置给主顾带来恬静的購物體驗。

No.12

SN’SUKI

開店時候：2016年

門店数目：130+家（截至2019年末）

气概定位：精准辦事會員，打造“全世界美妝爆款连锁”

建立四年時候，SN’SUKI在长沙、武汉、重庆、广西、浙江等地已具有130+家門店。SN’SUKI有不少标签，照实體版小红书、化装品界開市客、下沉版丝芙兰等。

SN’SUKI主营入口爆款美妝，店內商品分為四类，一是迪奥、圣罗兰等中高端國際名品，二是橘朵、稚优泉等新锐國货，三是DKS、奥拉克等專業線品牌，四是花钥等自立品牌，店內產物笼盖美妝、个護、護膚、仪器等多个品类，SKU近3000个。

良性的會員制模式是其一大特点，在SN'SUKI，消费者既是會員又可以成為買手，其采購團队從會員需求動身，在全世界范畴內筛選對应的商品。今朝，SN’SUKI具有超500个社群。

据悉，SN’SUKI的全世界爆款美妝集成店东要散布在百货和購物中間。本年，SN’SUKI開放了加盟，规划冲破傳统企業的重資產模式，走向以“同享社交美妝平台”蓝圖的轻資產模式。

No.13

嘻選護膚红牌仓

開店時候：2020年12月4日

門店数目：1家

气概定位：經典護膚品的“堆栈”

2020年12月4日，“嘻選護膚红牌仓”（下称嘻選）首店在合肥市天鹅湖万达广場開業。

店肆采纳了仓储式装修气概、精简的摆设，看起来像一个大型護膚品堆栈。在產物方面，分歧于WOW COLOUR、调色師、话梅等店，嘻選只專注于經典護膚品，即所谓“红牌產物”，如兰蔻粉水、SK-II仙人水、雅诗兰黛小棕瓶等國際名品和大寶SOD蜜、雅霜、郁美净鲜奶霜等經典國货，店內聚集了全世界高人气热销護膚品。据悉，所有產物均為批發价。

嘻選是狐狸小妖连锁開创人王佩历經数月孵化出的“美業新物种”。王佩暗示，嘻選在選品计谋上采纳“纵向切法”，即以護膚品类作為切入点，如许的益处在于可以或许纵向笼盖到所有春秋段、所有必要護膚品的客群，知足其一站式購物需求。

No.14

Marionnaud Paris玛莉娜

開店時候：2020年9月

門店数目：2家

气概定位：汇集高端小众化装品的一站式美妝店

继2020年9月在上海開店以後，12月12日，Marionnaud Paris玛莉娜（下称玛莉娜）中國旗舰店落地武汉K11。

作為旗舰店，玛莉娜结合teamLab互助艺術家李昊哲，打造了调集美妝、科技、時尚為一體的裸眼3D視觉體驗。店內划分出了護膚、彩妝、香氛、護發、身體照顾護士、美容仪、SPA、自助结账區、酒水吧台八大區域。

此中，護發區配有國際尖端头皮测试仪，能按照测试成果针對性地供给定制化護發解决方案；專業SPA區能按照分歧產物供给定制化護膚辦事，有益于進一步加深主顾體驗、晋升主顾粘性。

吧台區的收藏香槟在每晚7点開启暗藏模式，讓主顾感觉到来自法國的浪漫。虽出自屈臣氏團體，但玛莉娜显現出了加倍高端、精巧、時尚的调性。

- 在客群方面，重要定位于Z世代等年青用户；

- 在產物类型方面，有横向笼盖更广、纵向垂直加深两个标的目的；

- 在門店形象设计上，視觉结果冲破傳统，气概光鲜，富有个性；

- 在辦事上，无BA、轻BA是重要标的目的，同時夸大提高BA的專業性；

- 广泛夸大沉醉式深度體驗和買通線上線下的新零售模式。

恰是精准的定位、炫潮的場景、邃密化的辦事汽機車借款,等特色，讓這些美妝零售界的复活兒成為市場、本錢的骄子，在這个愈来愈热烈的赛道上，变化就像龙卷风一般势不成挡。