没了李佳琦和薇娅,哪些美妆品牌過得更好了?

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并不是所有美妆品牌都依靠头部主播。

7月13日，本土美妆品牌珀莱雅在投資者交换會上称，2021年初部主播带货在產物直播总贩卖额中占比為小個位数。在抖音上，珀莱雅近60%的直播勾當為品牌自播。今朝珀莱雅重要在天猫、抖音和京东等平台举行直播。

2022年“6.18”時代，珀莱雅在天猫美妆贩卖排行榜中排名第五；旗下彩妆品牌彩棠在天猫彩妆贩卖榜中则排名第九。将来珀莱雅将继续加码直播，本年在抖音开設第二個官方账号，重要推行双抗菁華等热點单品。

按照美妆行業資訊媒體青眼的報导，林清轩在2022年“6.18”時代自播占比為60%，达人主播占比40%。旗下具有佰草集和玉泽等品牌的上海家化團體在2021年12月启动直播中間扶植，并称2021年70%的自播内容由内部團队完成，店肆自播GMV同比增加跨越300%。

按照中信证券的调研陈述，2021年李佳琦和薇娅在珀莱雅直播贩卖中的占比合计约為10%。李佳琦和薇娅對上海家化直播贩卖额的進献占比约在25%，重要在玉泽和佰草集。陈述称，大部門A股化装品上市公司仇家部主播依靠度不高。

陪伴着李佳琦和薇娅等主播突起，直播成為美妆品牌鞭策线上贩卖增加的首要渠道。

這個進程中，头部主播鞭策了兰蔻和雅诗兰黛等高端海外品牌的贩卖增兒童漱口水,加，也让完善日志、花西子等新國货物牌得以出圈，而像珀莱雅和玉泽如许已建立多年的本土品牌也借着直播焕發第二春。

但部門品牌過分依靠头部主播的問题也很快呈現。头部主播话语权更强，坑位费更贵，美妆品牌進入头部主腳臭治療,播直播間有時属于亏本赚流量。此前李佳琦和欧莱雅的纷争也显示，头部主播對代价的请求存在侵扰品牌代价秩序的危害。

而在近期李佳琦和薇娅等主播接连停播後，部門品牌也意想到過分依靠头部主播将增长成长的不肯定性。2022年“6.18”時代，李佳琦忽然停播生薑生髮水，曾一度造成大量品牌存货积存。

究竟上，部門美妆品牌早已起头削减仇家部主播的投入，重要方法是加码店肆自播。早在2020年疫情暴發早期，诸如兰蔻等部門美妆品牌為了削减門店破產致使的丧失，就已起头逐步增长對自播的投入。

陪伴着抖音和快手等短视频平台的突起，美妆品牌逐步将自播渠道从淘寶延张开来。除美妆品牌，自播的做法也被銀泰等阛阓利用，柜台伙计在颠末培训後nba賽程,便可在阛阓内举行直播。銀泰的阛阓自播已創建起一套本身的系统。

因為此前红火的头部主播已逐步淡出，不论是否愿意，美妆品牌削减仇家部主播依靠已成為必定的趋向。但并不是所有品牌都能經由過程自播实現贩卖增加。

當前自播较為乐成的美妆品牌凡是已在市場上成长了较长時候，并在线下渠道具有大量贩卖點。它們具有可觀的预算来扶植直播基地，既能在天猫和抖音上經由過程自有團队来举行直播，也能在诸如銀泰如许的综合阛阓的直播中得到暴光度。

對付那些草創品牌而言，選擇自播凡是难以得到流量存眷，進入头部主播直播間常常是它們走向公共市場的关头一步。而2022年“6.18”天猫美妆和彩妆贩卖榜单也显示，在缺少头部主播支撑下，上榜的草創本土品牌已大幅度削减，曾被压抑的海外品牌再度霸榜。

头部主播過分集中資本造成為了主播和品牌間话语权的不服等，但也由于資本的集中，使头部主播可以或许為缺少暴光度的小品牌带来可贵的流量。在當前头部主播范畴仍在青黄不接的時代，草創品牌和小品牌或将面對更多挑战。