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標題: 開業不到一年销售额破亿元,這家本土高端美妝集合店和它背後的公司... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2021-10-8 16:47
標題: 開業不到一年销售额破亿元,這家本土高端美妝集合店和它背後的公司...
不到一年時候，一个名為BONNIE & CLYDE（如下简称“B&C”）的入口美妝奢品调集店呈現在上海兴業旷古汇、静安嘉里中間和K11等三家高端購物中間內。BONNIE & CLYDE由高速成长的中國高端美妝團體Ushopal全新打造并直接谋划。

在B&C進驻以前，那邊曾驻扎過英國美妝调集店品牌Space NK。但在2020年新冠疫情暴發今後，Space NK由于总部資金周转不顺畅和全世界供给链間断而黯然撤出內地美妝線下零售市場。

由母公司UShopal全力革新進级後，這几个黄金店肆成為入口高端美妝品牌的聚合地；精心選品的店中有着闻名法國沙龙香品牌Juliette Has a Gun佩枪朱丽叶和西班牙護膚品牌Natura Bissé悦碧施，和顶级悦己品牌Chantegalla香缇卡等。

這些B&C門店在2020年创下了年贩卖额破亿的战绩，門店客单价在500美白牙齒方法,0元以上，高频破一驅鼠方法,万元，已然实現红利，构成一个高度可延续，且红利模式可在连锁品牌門店內复制的态势。

開業不到一年便实現红利，這在UShopal開创人兼CEO郭璐看来，“挺使人欣喜的，我以前感觉怎样也得過个一年，這麼高客单的店才可能实現红利。”

出众的選品能力、超卓的事迹表示、谋划模式的可延续性，吸引了成都、深圳、北京等一線都會的高端阛阓约请B&C入驻。同時，一些跨品类的新奢店也抛出橄榄枝，追求与B&C互助開店的新弄法。

2021年3月，UShopal颁布發表完成D轮融資，融資金额近1亿美元。此轮融資後，UShopal规划把BONNIE & CLYDE門店拓展至成都、深圳、北京等其他一二線重点都會，并且門店的设计和计划将试水别样的立异弄法。

UShopal還向界面時尚流露，B&C還将向海外市場拓展，比方在东京開店等总體结构。這也合适UShopal團體总體國際化的定位，B&C的定位就像是“中國高端版丝芙兰”，将承當起由中國走向世界的奢品美妝零售商的脚色。

“中國的雅诗兰黛”

在UShopal團體的营業板块中，B&C作為品牌直营線下渠道，承载着直接辦事團體旗下高端美妝品牌焦点方针客群的功效。而B&C線下店肆可以或许在短期內暴發，则与UShopal團體用五年時候搭建起完备的品牌矩阵，和立异性的美妝奢品零售模式密不成分。

像雅诗兰黛團體那样构建起多维度的品牌矩阵是UShopal的方针。作為全世界领先的高端美妝團體，雅诗兰黛旗下美妝品牌笼盖彩妝、香水、護膚等多个品类，且團體既有控股品牌美妝，也有授权代辦署理美妝品牌。

是以，UShopal團體在2015年建立以後，便致力于國際美妝豪侈品品牌矩阵的构建。迄今為止，UShopal旗下高端美妝品牌已有15个，它们形成為了金字塔型的散布布局，涵盖了高端个護、轻奢美妝和顶级美妝三个分歧代价带的差别化品牌矩阵。

在高端个護方面，UShopal独家代辦署理了高端母婴品牌Aveeno；在轻奢美妝方面，则有欧华妍和沙龙香品牌佩枪朱丽叶；而顶级美妝方面则有Chantecaille香缇卡、悦碧施和SUQQU等。這些品牌又涵盖了護膚品、彩妝、香水等多个垂直细分美妝品类。

在郭璐看来，女性采辦豪侈品出于雙重目标，一是產物體驗所带来的极致幸福感，二是功效性极强，產物必需有吹糠見米的结果。是以，UShopal團队在選品的時辰重要环抱這两个大的标的目的举行。“咱们钻研的時辰就發明，其其实美妝奢品范畴贵妇级的不少是跟干净美妝（Clean Beauty）相干的，像香缇卡。這实際上是将来的一个趋向了。”

在详细的品牌選择上，UShopal有几个必需严酷遵守的指标。起首，方针美妝品牌最佳要有12年以上汗青，郭璐奉告界面時尚，“如许的年限阐明這个品牌在履历了起升降落以後是立主了的。”

品牌工場地点地和工場工艺也是UShopal作美妝品牌背调的關头一环。“咱们必要晓得你的工場是你本身的，仍是来自他人的。還要钻研它的配方，我是必要讓科學家去看的。”

另外一个關头的指标是方针品牌在海外市場的细分范畴里最最少是一个龙头。郭璐举例佩枪朱丽叶谈到，“它在全世界五大沙龙香中排第三。以前也历来没有拿過投資，并且也是五大沙龙香中独一一个尚未出售给大團體的，那咱们必定要霸占下来了。”

今朝，UShopal旗下15个美妝奢品品牌既有全渠道独家授权代辦署理的，也有UShopal入股投資的品牌。這两年来，UShopal踊跃举行本錢运作，以合股或全資收購的方法与團體中的三个美妝品牌加倍慎密的互助，這此中就包含沙龙香品牌佩枪朱丽叶。

“咱们一向在引领這些品牌”

2021年1月，UShopal与其投資方凯辉基金配合完成對佩枪朱丽叶的股权投資，這是這間法國高端沙龙香水品牌建立15年来@初%W8F6y%次對举%KcTUb%行@融資。佩枪朱丽叶的開辦人Romano Ricci是意大利裔法國打扮设计大家Nina Ricci的孙子，自2005年创建到UShopal投資以前，该品牌持久由Ricci家属自立谋划。

“咱们一向在引领這些品牌進入中國市場的，与中國日趋成熟的，并且有國際視線的消费者發生共识。這些牌子到今天互助下来，我感受没有一个認為咱们是乙方，并且他反而會感觉咱们是衣食怙恃。這是真心话。”

事实若何说從命不接管外部股权投資的Ricci家属接管UShopal的投資？郭璐奉告界面時尚，“我要讓中國市場晓得你是谁，而不是扭转你来進入中國。我既不是渠道商，也不是商業商，我将来想要的是你的股分，我為甚麼要為了赚快錢把你扭转？”

佩枪朱丽叶

不做割一波韭菜就走的傳统代辦署理商是UShopal的初心。在開创團队看来，為這些國際小众高端美妝品牌在中國铺好久远的，可延续成长的門路相當首要。而這有赖于一个逻辑自洽且具备立异力的贸易模式。

從2015年開辦起头，UShopal就深耕数字平台运营模式，搭建一套全渠道运营加全世界供给链的生态。依靠由数据驱動的生态系统，UShopal為旗下美妝品牌供给品牌在中國市場的全计谋辦事。UShopal全权操盘這些美妝品牌在中國市場的运营，包含品牌形象打造、渠道构建和辦理、產物组合辦理等。

公然信息显示，UShopal在21个月時候內完成為了中國首个全链路國際化新奢品牌團體的架构。UShopal內部今朝有KOL內容出產團队、UShopal Studio、品牌辦理團队、全渠道增加團队、全世界物流中間等多个营業部分。

而在全渠道的孵化上，UShopal笼盖了線上的天猫、京东、淘寶、唯品會、網易考拉、和KOL C2C分销和微生态渠道，而且帮品牌進入線下，自建線下多品牌集成店和線上小步伐店肆買通會員系统。

上述這些营業板块為UShopal引進和操盘國際美妝品牌供给了全方位的支撑，為這些品牌在短時間內炮制出爆款商品，從0到1敏捷地讓這些美妝品牌為中國消费者所熟知。

以佩枪朱丽叶為例，UShopal于2020年9月将其正式带入中國市場，入驻天猫開店。在UShopal的操盘下，佩枪朱丽叶在2020年雙十一時代發生爆款，在十分钟以內以千元客单价售出一美白產品,万套香水，缔造了高端香水贩卖的新记载。一样打出爆品的另有日本顶级粉底品牌SUQQU，两邊互助不到半年，即由UShopal 担當其全渠道互助火伴。

优良的KOL內容出產和超卓的品牌辦理能力，加之線上線下全方位笼盖的內容输出渠道，使得UShopal可以将上述乐成在旗下辦理的所有品牌身上依样画葫芦。

走國際化線路的B&C应运而生

UShopal團體另有一个庞大的上风，即壮大的區域性跨境供给链系统。UShopal今朝在全世界有20多个堆栈，此中所有海外中转仓都建在环中國市場周邊。有几个大型中转仓建在香港，在深圳、东莞、郑州、宁波、杭州和上海一样建有中转仓和直达仓。

“咱们要拼速率，不少公司死在欧洲或美國的中转仓，由于它會不绝地把货丢到中转仓內，可是這和中國仓之間的库存辦理是分隔的。”

UShopal集中高效的仓储结构在客岁疫情時代進一步获得驗证，它為UShopal的互助品牌在疫情時代供给了实其实在冲破困局的解决方案。

郭璐举例道，“咱们的某个互助品牌客岁由于疫情有散落在全球各地機場免税店的货物必要集中到中國，阿谁時辰咱们刚起头互助一个月，品牌方對咱们的刹時相应，接下所有的從文件筹备，到落实中转，到進入中國上架的全部進程很是震動。”

這進一步增强了國際互助方對UShopal團队的信念。這也是诠释了為甚麼，在UShopal國際美妝奢品品牌矩阵日趋完美，和“全渠道营运+全世界供给链”模式日趋成熟之際，BONNIE & CLYDE应运而生了。

開初，UShopal團队率先上線了B&C微信小步伐商城。值得注重的是，按照B&C微信小步伐商城，主顾在線下单後，最快可在4小時內收到跨境同城投递，而B&C也能包管定单在24小時內發货。可以或许作出如许的许诺，便要归功于UShopal團队在上海搭建的4小時直达仓。

2019年，B&C初次试水淡斑藥膏，線下，開设首个别驗中間。按照UShopal的定位计划，调集了高端美妝品牌的B&C像是顶尖豪侈品牌调集的上海恒隆百货，两者寻求的并不是高客流量，而是高复購率，對准的都是對精巧糊口有寻求的高净值人群。

郭璐奉告界面時尚，“恒隆的模式因此老客保護是主，它的回購是最首要的，咱们如今也是。由于咱们不依靠B&C举行本錢化，以是它是可以走這条路的。”

在UShopal團队看来，B&C的功效是更偏內容的。是以，現阶段UShopal會针對每家店地点地段的客群的差别，對每間B&C門店的視觉显現和門店东題上做分歧的调解。

而這也有赖于UShopal對各家品牌货源的直接把握权。“B&C常常能做到SUQQU、香缇卡等品牌新品的全世界首發。”

2020年B&C实現的战绩驗证了UShopal團队思绪的正确。按照郭璐向记者供给的数据，2020年B&C三家新店在開業第二个月就实現了复購率50%，第三个月到达60~70%。“阿谁時辰咱们就感觉，必定能乐成了 ”

总體上看，D轮融資的完成已证了然本錢市場對UShopal壮大的國際品牌运营能力及打造本土高端美妝品牌團體的高度承認。领投方私募股权巨擘方源本錢本身便长于國際品牌收購和运营辦理。

這次融資後，UShopal将依靠本身上风并借助本錢气力，@加%iiyDE%快對全%967D5%世%967D5%界@顶级美妝品牌的整合，為中國消费者引入更多外洋优良品大發網,牌，并經由過程增資、收購等方法，加速完美品牌矩阵的搭建，成為中國出品，世界尊敬的美妝奢品團體。

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