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標題: “老龄化”創造的電商機遇:重視中老年的“銀發市場” [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-9-30 16:55
標題: “老龄化”創造的電商機遇:重視中老年的“銀發市場”
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我這两天刷短視频，总會刷到一個專門拍中老年衣饰的全职模特博主。我不由在想，如今的“中老年市場”简直不成轻忽。

1、阐發“銀發市場”的成长远景

据数据显示，我國老年生齿将在将来3年内跨越3亿人，老龄化加重。在這类环境下，今朝海内60岁以上的消费者数目已跨越2.6亿，市場潜力庞大。

不难發明，如今不但老年人热購的“保健品”、“奶粉”、“打扮”、“家居用品”等品类的成长远景一片大好。不少商家還把眼光投在了“中老年玩具”、“中老年手機”、“中老年無糖糕點”……包含美妆護肤如许的大类目，都延续地在成长和扩大中老年的市場。

可見，銀發經濟在将来會是一個很是巨大的市場，乃至會成為将来經濟成长的新引擎。

2、阐發“銀發經濟”的消费人群用户画像

1.消费观念：如今的老年人的消费观念也在扭转中。可能大師會奇异，大師認知中認识的中老年人大大都都是節衣缩食的，還谈甚麼網購？

以是我想夸大，今朝的“銀發經濟”，重要聚焦的是1、二線都會的“銀發族”。這些用户有闲又有錢，對新颖事物接管度更高，對数字產物的接管水平较高，也會在後代的指导下，會利用和操作電子產物。

大師日常平凡有留心社會消息就晓得，如今愈来愈多中老年人退休了就會出来集會、唱K、用饭等，愈来愈注意享受型消费，不难發明他们的消费观念已逐步向更年青的一代挨近。由曩昔的舍不得消费到如今的费錢買康健、费錢買快活，正在向高程度、高条理和多元化的标的目的成长。

2.余暇時候多：這點信赖大師都有目共睹。退休後的中老年人，具有更多可自立安排的時候。换言之，依照如许的趋向，也會愈来愈多中老年會本身上彀買工具，将来的銀發市場可想而知。

3.消费需求：這個特别的消费群體需求也在不竭的與時俱進。像以上所说的那样，不少新型的白叟產物在不竭地開辟出来。

“百善孝為先”，這是我们國人優异的傳统操行。以是如今也有不少年青一代會在網上给白叟家買礼品，也會教白叟家網購。

据我所知已有不少像白叟床垫、助听器、假牙冲刷器等相對于偏門的產物銷量日益增多，不少商家也從中赢利匪浅。

3、“銀發市場”的選品定位

今朝市場已知的中老年產物，從衣食住行延长到的“食物保健”、“醫療醫保”、“家居用品”、衣鞋衣饰”、”“遊览用品”等重要包含有：

保健品、養分品、茶、衣饰、鞋帽、白叟床垫、浴盆，照顾護士商品如拐杖、推拿器、醫治仪、丈量器、轮椅。辅助商品如老花镜、助听器、假牙假發等。

举薦選品：

醫療保健用品：老年人的心理特征，就决议了他们的长处痛點。以是這個品类可以说是中老年必定會存眷和有消费意向的标的目的。针對這一需求穷究，便可以打造出優良的產物。（不外触及到醫療，天資和本錢也是必要斟酌的問题）

廣場舞用品：跳廣場舞牆壁修復膏,的中年群體天然必要灌音機、音箱、衣饰、扇子等。

白叟玩具：這個类目可以選择的產物是愈来愈多。商家也是看中了白叟家孤傲、空虚、無聊的情感。主如果休闲、益智的实體玩具為主。

（PS：因為全社會都在倡导和号令關爱白叟群體，白叟用品的選择将會愈来愈多。深度伴随型、社交型的專門為老年人研發的智能装备将會被器重與開辟。如市道市情上已有的“智能语音呆板人”、“智能藥盒”、“智能手杖”等。白叟產物設計立异的同時，作為商家的咱们必要深刻的思虑，本身合适這個品类吗？怎样去谋划才符合？會赔本吗？……這些問题都是咱们要斟酌的）

4、举薦的平台

我小我比力举薦拼多多這個平台。

起首得看付出方法。如今利用微信的中老年不看数据都晓得，也是很是很是多的。根基有智妙手機的白叟城市有本身的微旌旗灯号。有微信天然就晓得微信付出呀，拼多多支撑微信付出，中老年天然也乐于接管這個快捷便利的付出方法。

其次就是拼團的消费举動自己就會刺激這批節约節省的群體。以是拼多多如许的拼團平台會是他们的購物平台首選。分歧線下要议價的門店，線上不少店肆的產物零售價都比力低，白叟的認同度會很高。并且一般白叟的包涵度也會比力高，防止了不少售後問题。不像不少年青人同样對一件產物會用力的吹毛求疵只為那几块錢的补偿。

那我们拼多多商家怎样捉住這個銀發經濟的新風口呢？

建议大師可以做好品牌定位和代價定位。比拟母婴產物，今朝致力于白叟品牌的企業仍是很少的，乃至寥寥可数。以是在将来的成长标的目的中，商家可以捉住這個冲破口，打造一些白叟承認的質優價廉的國產物牌。

另有就是在產物線的丰硕度上有必定的延展性，讓這批銀發族有复購的需求，增长品牌和用户的粘性。

另有就是善用平台营銷东西，操纵微信群、企微群等私域粉丝群去做好這批老年粉丝的谋划。大師可以按照本身的品类去按時按期發送一些合适白叟家看的科普小常识和干貨分享，如保健品可以分享一些白叟康健常识、轮椅类/手杖类/助听器类均可以分享一些白叟保健的干貨。保護好這些粉丝，就更易創建起杰出的成长線路。

必要注重的是，做銀發經濟的品类，必要比其他类目更花心思。

對付運营来讲，這個品类短時間内可能不會有太大的銷量，可是持久来讲可能潜力很大，對峙下去说不定哪天就打造出了個爆款。切忌不要以低質低價的產物去骗白叟群體，不要觉得他们没甚麼辨别能力，须晓得白叟的糊口經历丰硕，也是比力难坑到的。

對付客服来讲，面临這些中老年群體，必要有足够的耐烦和热忱。由于要教白叟操作和指导下单，如放入購物車，如保藏，如付款等。

對付美工来讲，可以逢迎中老年的审美需求。好比把字放大、色彩比中藥，拟强烈等。给產物排版做出得當的调解。

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