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標題: 【行業深度】洞察2021:中國美妆電商行業竞争格局及市場份额(附市... [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-5-2 19:35
標題: 【行業深度】洞察2021:中國美妆電商行業竞争格局及市場份额(附市...
自電商行業在中國兴起後，網購消费已成為消费者的重要消费渠道并敦促中國電商行業發展。美妆電商们用尽招数，多样化發展，不論是抖音、快手和淘寶直播卖貨，還是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠合用户。随着Z世代的消费大军渐渐霸占市場，美妆電商的發展會更加多元化，成本的加入使得美妆電商的發展潜力空間變大。

美妆電商行業首要上市公司：丽人丽妆(605136)、壹網壹創(300792)、若羽臣(003010)

本文核心觀點：中國美妆電商平台梯队、電商經营美妆销售额、移動視频行業美妆人群活跃渗透率

互联網的發展带来了新的零售模式，網購已成為現代人生活中不可或缺的一部分。近年来，電子商務在我國飞速發展，最開始各大综合電商平台解决了美妆消费者“去哪里買”的难點，如今兴起的垂直電商、直播電商和短視频內容電商開始在美妆行業解决消费者“買什麼”的难中醫治療口臭,點，博主们切身上手體验各种品牌產品，给觀看者种草。

美妆電商们用尽招数，不論是抖音、快手和淘寶直播卖貨，還是小红书的分享种草都纷纷吸引了一大批的忠合用户。随着Z世代的消费大军渐渐霸占市場，美妆電商的發展會更加多元化，成本的加入使得美妆電商的發展潜力空間變大。

1、中國美妆電商行業竞争派系

美妆電商創新模式多样，大概可分為综合電商平台、垂直電商平台和內容電商平台三大种。综合電商平台具有具备流量、資金和本錢等眾多優势，因此在業态布局上更加丰富;垂直性電商平台凡是是初創公司，和美妆品牌直接签约和自己的品牌產品，大多数同時具备AP減肥水果, P和小步调;內容性電商線上流量充分。

目前，我國美妆電商的首要参與者有：淘寶、天猫、京东、丽人丽妆(605136)、壹網壹創(300792)、若羽臣(003010)場中投注賽事表，、小红书、抖音、快手等，這些企業都首要分布在北京、上海、杭州和廣东省。

目前，中國美妆電商市場竞争激烈，市場的参與者首要有三大派系，分袂是综合電商平台、垂直電商平台和內容電商平台。

综合性電商平台由于具备强大的貨源和旗舰店等可信度相對付较高的店家，還有长年积累下来的粘性较强的客户，且還有一部分的消费者在直播電商平台领谈判品後，還是選择回到大型的综合電商举辦商品的購買，因此综合性電商平台在風起云涌的直播+短視频等內容電商的冲击下依然占据我國美妆電商的第一梯队。

2、中國美妆電商行業市場排名

——三大模式均盘踞一席之地

综合電商代表企業有京东、天猫等，流量丰富，具备强大的品牌優势，但同時商品种類繁多，消费者等闲挑花眼，商家数量庞大，导致综合電商平台對產品的真假把關难度较大;

以丽人丽妆、聚美優品等為代表的垂直電商主打美妆平價、折扣的運营模式，一般和美妆的品牌直接合作，根源開始介入财富链环节，同時具备品類、價格優势，但由于產品较為单一、种類较少导致消费者的選择面较窄，用户的粘性较弱;

抖音和小红书為代表的內容電商是近年来最受大眾欢迎的新型電商模式，商家的產品經過進程博主和明星的現場直播举辦营销，或是录短視频写测评给消费者种草，最後消费者在平台直接参與購買。但是商品的质量缺乏规范性，也存在真假貨识别困难的痛點。

总體而言，三种模式互有黑白，目前都在市場上占据了一席之地。

九州娛樂,

——综合電商美妆销售额排名

從三大平台的份额看，不論是2019年還是2020年，美容扮装品销售额占比都是天猫独大，占据50%以上的份额;淘寶為第二大平台，是京东平台份额的2倍還多，不過2020年的占比相较2019年有所低落;京东2020年的销售额占比15.4%，相较2019年有所上升。

——垂直美妆電商排名

從全数市場来看，我國的垂直性美妆電商按十大品牌網中采集的點赞数排名，壹網壹創和丽人丽妆都有1000以上的點赞数，排明前列。我國排名前列的垂直性美妆電商均和國內外的美妆品牌直接签约合作，壹網壹創公司已與寶洁集團、强生(中國)百雀羚集團、美國伊丽莎白雅顿公司、日本資生堂集團、韩國爱茉莉太平洋集團等知名企業合作并開展了长期、深入的電子商務合作。

丽人丽妆是國內大型線上扮装品营销零售处事商，與丽人寶、爱茉莉太平洋、汉高级國際扮装品集團授权合作，获得包括希思黎、去濕氣穴道,奥伦纳素、雪花秀、兰芝、施華蔻等六十多個全球品牌在中國的授权，成為品牌坚實的合作伙伴。

——內容電商美妆業務排名

現在移動互联網的發展麻利，人们可以随時随地的觀看視频，据QuestMobile数据顯示，美妆人群的渗透率排名前五的視鹹酥雞加盟, 频平台分袂是眼睛保健食品, 爱奇艺、腾訊視频、抖音、快手和優酷視频。美妆人群也是精良的生活记录者，热衷于刷短視频、看直播，抖音、快手是他们操纵最多的短視频直二三四星連碰表，播平台，抖音的美妆人群活跃渗透率高于快手。

對比抖音、快手、小红书的2020年第二季度中热销TOP1000商品中美妆產品的占比發現，小红书的美妆產品占比最大，热销TOP1000商品中超過了60%的都是美妆品類。

3、中國美妆行業市場集中度：综合電商美妆模块集中度较高

由QuestMobile颁布的《2020中國互联網年度大报告》中發現，有几乎一半的抖音和快手的用户在觀看直播或短視频後去到淘寶購買商品，有三分之一的用户去到拼多多，還有一部分用户去京东購買商品。

2020年1-12月，三大主流電商平台淘寶、天猫、京东的美容扮装品創下了4000亿+的销售额，相较2019年的3500亿+，增长15.2%。從三大平台的份额看，不論是2019年還是2020年，美容扮装品销售额占比都是天猫独大，占据50%以上的份额;淘寶為第二大平台，是京东平台份额的2倍還多，不過2020年的占比相较2019年有所低落;京东2020年的销售额占比15.4%，相较2019年有所上升。

4、中國美妆電商行業企業布局及竞争力评價

在美妆電商的多种模式下，目前國內市場的首要還是综合性電商的市場份额最大，美妆產品的年销售额最高，且產品的價格區間也18av,最大;

垂直性電商受到產品较為单一的影响，相比较综合性電商的消费者的范围小，流量也內容性電商少;

內容性電商的商品價格區間根底在平價单品范围，消费者被种草的產品一般都是性價比高，價格亲民類的。

5、中國美妆電商行業竞争状态总结

從五力竞争模型角度分析，由于目前，我國美妆電商市場的竞争者较多，且各派系都处于稳步發展中，現有企業間的竞争较為激烈;而美妆電商的模式种類较多，其存在一定的更換品威胁;

美妆電商行業的上遊供應商凡是最新娛樂城,是美妆原材料、美妆品牌等企業，由于供應商数量较多，议價能力较弱;

下贱消费市場主若是终端客户，因美妆品牌眾多，消费者的選择很多，因此有较强的议價能力;

此外，由于美妆電商行業的進入門槛相對付较低，且市場保持着稳定增长趋势，因此由较大的新進入者威胁。

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