不卖iPhone卖美妝,华强北悄悄開始转型
從深圳华强北地铁站A口出来，沿着振华路往东走，短短500米一段旅程，你會颠末四、5个化装品批發城。眺望数码城二期、明通数码城、华联發广場、紫荆城和曼哈广場，它们還没来得及換掉数码城的招牌，就已悄然变身，做起了入口美妝的買卖。明通是此中最热烈的一瘦臉,家。商城里店肆密密层层，店名大多连系了香港和日韩元素，如“卓莎商業”、“东京糊口”等，摆设的可能是你在朋侪圈代購看過的爆款——范冰冰同款酒糟面膜，安耐晒防晒霜，科颜氏高保湿霜，雅诗兰黛小棕瓶......
印着“正品正货”、“一件代發”、“海淘微商”字样，看上去有点简陋小告白，被张贴在了店肆显眼的位置。商户们忙于分工，撕扯封箱胶的噪音，拖車在地上哐啷作响，和响个不绝的微信提示声，它们混合在一块兒。
明通数码城美妝招商進入倒计時。
喧闹當中，很轻易健忘這里曾是与中關村齐名的“中國電子第一街”。
上世纪90年月，是华强北最光辉的時刻，買卖好的時辰日入百万。华强北，不但是全世界最大的電子元器件集散中間，天下電子零售商的拿货圣地，更是很多年青人南下淘金的第一站。据统计，30多年来，华强北出生過50个亿万大亨。
但是，電商的打击，地铁施工的封锁等身分，华强北在曩昔几年中承受了客流量骤减的逆境，其身上南中國電子制造業的符号标签也在渐渐退色。
現在，它和它的淘金客仍在举行一場漫长的转型，美妝是他们正在前去的标的目的。
買入口美妝，到华强北
“靓女，本日咁早過来拣货啊。” 刚吃過饭的李晓敏，見到有客人途經便仓促站起家，用生涩的粤语招揽買卖。
即使部門商城转型美妝，华强北天天复苏的時候仍在午時12点。“和之前同样，從午時業務到晚上11点，越晚越热烈。”李晓敏说。
客岁經由過程潮汕老乡的先容，三十岁出头的李晓敏盘下這家只有15平方米摆布的店面，只卖日妝。若是没有招牌上“正品美妝”等中文字的提示，乍眼看去，有点像日本松本清藥妝店的缩小版。
店內只留出收銀台和一条窄窄的通道，地面堆满了棕色纸皮箱，有的已划启齿子便利客人筛選，有的仍是缭乱地放在一角。
华强北內正在被拆分的美妝。
在华强北，愈来愈多李晓敏如许的美妝批發商户。而此中，有八成是广东潮汕人，他们历来有“抱團”做買卖的傳统。
大二學生王冉和她的姑姑也在此中。“姑姑以前在华强北卖数码產物和電子零配件，但垂垂地手機卖不動了，华强北這片市場衰败了，從客岁起头，就改為在明通做入口護膚品批發。“王冉说。
除明通外，本年暑假，她们将門店拓到了隔邻华联發广場。“今朝門店共三家，堆栈六个，都是做入口美妝。根基上天天都在發货，面膜一天成百箱的批發。”
华强北內的美妝店肆。
新學期還未開學，王冉有時會在店內帮手。但更多時辰是經由過程朋侪圈打告白。被小红书种草且對入口護膚品有寻求但没甚麼收入的大學生，是她最轻易得到也是最不乱的客群。
在這里，持续了電子商品期間的買卖模式，价差是美妝批發商户的绝對上风。
“好比，芙丽芳丝洗面奶在天猫旗舰店售价150元，明傳递价80-90元；DHC唇膏在其他微商那邊40多元，咱们是25元；酒糟面膜天猫國際上卖140元，這里大師會定在60-80元，随季候浮動。”李晓敏说。
老板，你的货是正品吗？
而代价差来自于進货渠道的分歧。
對付進货渠道，李晓敏轻描淡写地答复，“咱们都是本身找渠道，把從日本入口的美妝商品發到內地”。而王冉显得有点闪烁其词，“有点欠好诠释，归正就是有這麼一条門路。”
福建爱漂亮化装品连锁总司理林凤平猜想，“华强北的货源，可能很大水平上来自于水货，和從外洋免税店、海淘代購等顺回来的，也不解除赝品的可能。” 他感觉利润可观，以兰蔻為例，百货專柜進货扣头是八五折，而水货一般六折。
华联發一商户凌晓健的说法在某种水平上印证了這一猜想。本年年头，他和朋侪决议在华强北创業，今朝谋划的跨越300多个外洋品牌，大多来自日韩免税店。
华强北內的美妝店肆。
“這些都是咱们请‘刷手’從日韩刷回来的货”，凌晓健認识這个圈子的端正，（刷货）不但能拿到扣头，得到利润返点，免税店還能退差价。他暗示，返点凡是给刷手们，本身赚取扣头。
進货渠道的繁杂性很清楚地體如今分歧批發商户的库存上。
“你會發明，每一个店的环境都纷歧样，在一些店里，一个品牌的產物只有十瓶摆布，但去到此外一个店肆，會發明大量的存货。”林凤平说。
不外，水货不必定是赝品，指的是没有經由過程正规的报關步伐的货源。不外非專柜買到的货，没有人可以肯定真假和品格若何。在中國香港，法令律例是容许水货的交易，但在中海內地，水货交易仍属于打擦邊球的買卖。
今朝，入口化装品護膚品進入中海內地市場，有着严酷的划定。“简略来讲，正规的拿货渠道有两个，一是經由過程品牌方（也就是厂家），好比雅诗兰黛，倩碧，香奈兒，迪奥等在中國區是采纳直营；二是經由過程品牌方在中國总代辦署理或总授权。”林凤平说。
安徽美林美妝连锁董事长武清林奉告界面消息，入口品牌入中國除必要入關批文外，另有授权证书。他们如今果断是不是為正规的供货商，有了一个很好的法子，“看它能不克不及给你線上授权。”
但来华强北進货的人，對付授权与否不會過分關切。
华强北內美妝商户主推的几种模式。
到李晓敏那邊拿货的大可能是從事CS渠道化装品專营店的人，而不是屈臣氏、万宁如许的连锁品牌。“他们凡是是在一二線都會郊區或三四五線，本身開店的，那种小的伉俪店。”她说。
另有一批人專門做線上代購。“但他们来過一次看了以後，今後都不會過来了，在朋侪圈發發產物的鼓吹圖和代百家樂教學,价便可以轻松赚錢，咱们這里支撑一件代發。” 李晓敏说。
這些人本色上更像是代辦署理。“一件代發”的字样在华强北到处可以見，凌晓建有時會“引导”代辦署理若何应答主顾的咨询，“問你货的来历，就说是代購好了。若是問你拿小票，你就说，小票都留给韩國日本何处的同窗了，由于可以拿返点微晶瓷,。你如许说，懂舌苔清潔器,的人都晓得的。”
客岁電商法的出台，和海關查抄力度的加大，使得人肉代購利润空間受限，而转做代辦署理可以节流很多本錢。李晓敏認為，這个事情适百口庭妇女和一些自由职業者。
在华强北，到处可見快递收發点。
李晓敏的“朋侪圈卖货讲授”已至關纯熟。珂润面霜在她的店肆里拿货時114元，代辦署理们在朋侪圈标价130元摆布，李晓敏會帮手發快递，發件人写上代辦署理的名字，發件地点依照對方的请求来。在华强北，晚上11点仍可以發快递。
也恰是由于進货渠道的不透明，商户们常常會被問到商品是不是正品。
凌晓健说本身被問至多的問題是：老板，你们的货有无甚麼凭证或授权。随後他在本身的線上門店页面写了很长一段话，并将其定名為“一个脾性欠好的卖真货的老板的肺腑之言。”
“有些有（授权），有些没有。可是，有就证实產物是正品了吗，一个凭证和授权太好搞了，網上有在線设计假印章，全数一条龙辦事。”他写道。
在明通，每家商店同一张贴”假一罚十“。
而在面临猜疑時，李晓敏没有甚麼好的证实法子，她凡是會打開包装给看一眼，“這个洗面奶，國際版的比力淡，本土版比力浓烈，瓶盖一大一小，用過的都晓得了。”
若是主顾仍抱有质疑，她便會用手指指墙上“正品保障假一赔十”贴纸，和阁下贴着的深圳市市場监視辦理局福田羁系局出具的《化装品谋划请求告示》。
美妝為什麼成了华强北的新标的目的
在华强北開店後，凌晓健很快在阿里巴巴1688上注册了門店，展現部門热销货物。
“你在1688上搜刮“深圳入口美妝”關头词，會發明不少来自华强北。” 凌晓健说。短短一年時候，深圳美妝批發集散地從本来的龙岗、寶安等地转向华强北。
华强北，中國電子第一街。
這类变化要追溯到2013年。這一年是华强北由盛转衰的迁移转变点。
因為深圳地铁7号線施工，华强北骨干道被围挡。交通未便，灰尘飛扬，四年的革新期讓這里人流量大减。另外一方面，在此時代，線上的元器件商城如雨後春笋般突起，電商的打击讓這个实體巨擘有点猝不及防。
國產手機的异军崛起，和手機愈来愈品牌化也讓商家们有点慌。
從iPhone4問世以後，华强北商户渐渐丢弃诺基亚索尼，重要谋划苹果手機以其周邊，全部配件财產链也向苹果手機挨近。但9年曩昔，苹果的巅峰期已過，本来在组装二手苹果、捣腾水货機上的上风垂垂落空。
华强北從曩昔冷冷清清到近几年遭受空铺潮。岑岭期時，离場者大要在三四千家。留下来的则在找寻新前途，有的開起了小吃店，有的卖瓜果和奶茶，另有的做電子烟買卖。
薄暮，美妝商户把货從堆栈拉到紫荆城後門。
数码產物属于豪侈品之一，利润空間日渐透明化，同時對付技能、辦事的请求比力高，加上比年来竞争很是惨烈，耗费三四千块錢采辦一台手機，已属于中等偏上的消费程度。
“但一些女性消费者，消费起化装品動辄几百、几千块錢，两三个月的時候就用完了。美妝不但单是是快消品，也是高利润的產物，乃至可以说是暴利。”广州尚朵化装品公司总司理张红辉说。
彼時，中國市場已經是入口美妝的膏壤。
按照中商财產钻研院的数据，2018年中國化装品消费已跨越4000亿的范围。中國海關的数据显示，曩昔10年，入口品在中國市場化装品零售总额中的占比，從10.8%晋升至34.8%。
這讓在電子產物上栽了跟头的华强北商家们看到了但愿。依照王冉的描写，华强北今朝已汇集了1000多户從事入口美妝的商家，此中很多都是之前做手機数码商户自動转型而来。
明通数码城一楼，商户正在打包筹备發货。
曩昔的履历和地缘上风，也為华强北的转型供给了可能。
化装品牌的统一產物活着界各地有着较着的价差，一些化装品商操纵汇率差大量采購後，能在自由商業港香港低于專柜的价格卖出而获得利润。這类水货模式，至今被香港化装品连锁店如莎莎、卓悦和卡莱美等采纳。
林凤平對界面消息暗示，在內地，百分之九十摆布的水货都從香港進来。深圳挨近香港，货源畅通便利，也能节流物流本錢，华强北享受着這些“便當”。
在曩昔，大師一提到华强北，會立即想到水货手機、盗窟手機。在张红辉看来，华强北商家本来具有的来自世界各地的怪异進货渠道，正成為他们转型美妝路上的捷径。
而华强北曩昔赖觉得生的客流量，放在眼下，或许其实不是最首要的了。
眺望数码城二期。
潘建东在眺望数码城2期担當招商部司理，他感觉，電商打击之下，買卖模式產生了扭转，“不少化装品商户，就是在這兒找一个批發档口，作為發货据点。如今都往電商、線上去走，没说必定要在線下怎样样。实體没那末首要了，線上線下连系是趋向。”
眺望2期從客岁起头转業美妝，潘建东说，租下商店的人從各个行業转型而来，很难去统计有几多本来在這卖手機的，“另有一些本来就是做化装品的，和做打扮批發的。店肆租给你，但買卖靠小我。”
来华强北開店以前，李晓敏也做過三年的化装品微商。“重要做本土品牌，但感受大師不信赖微商的產物，感觉是傳销、赝品，做的不是很好。”
李晓敏没有流露入驻华强北以後贩卖和利润环境，只用“如今的買卖比之前好”简略带過。跟着收集日趋發财，她感觉大師對付化装品的接管能力正在变强，比拟性价比不高的韩妝，日妝势头正猛。
商户在本年扎堆進入，明通数码城的铺位房錢也随之水长船高。
明通從客岁起头举行周全转型。其招商部事情职員刘明称，招商已靠近尾声，“如今只剩下4楼几間五平方米的門店，每平方米600元。基建费改装费3-8万，押2付6，電费船脚此外缴纳。”
一街之隔的眺望二期，因為转型起步较晚，現正强烈热闹招租。潘建东和他的同事们在一楼摆出桌椅，一邊向前来咨询的意向者先容，一邊递咭片。
為了吸引商户，潘建东说他们免除了辦理费和出場费，“五、6平米的铺位另有几十个残剩，每个月房錢2000元到9500元不等，看详细位置。”
或许是對转型的不肯定性，眺望二期的一楼和二楼為美妝區域，三楼四楼依然定位数码電子，但空置率跨越50%。潘建东認可，华强北转型以後發展必要時候，要做到天下妇孺皆知要更久。
华强北地铁贸易街。
漫长的革新後，华强北地下空間已展露出雏形。不久後，電子阛阓從地面延长到地下，還将引進餐饮、百货等项目。
在华强北地面主街，一邊依然耸立着赛格電子市場、华强電子世界，此外一邊则是化装品大牌汇集購物中間茂業六合。
主街死後不远处的华联發、紫荆城和曼哈广場在火热招商中。一些跨境美妝商店方才進驻，庆贺開店的鲜花還未凋落。
（应被访者请求，李晓敏、王冉、凌晓健与刘明為假名；文章圖片除标注以外，均為记者拍摄。）
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