年轻人生活消费觀察系列研究:美妆防晒篇|锐见·研報
現在正值炎炎夏季，防晒护肤品銷量迎来晋升，年青人逐日防晒几近成為了护肤必备环節，防晒内容消费需求兴旺治療汗皰疹,，@對%mZ7Y4%付大大%CcVpf%都@美妆品牌而言，捉住年青人就即是捉住了防晒市場的将来。年青人的防晒需求與中老年群體分歧，有些年青人将“養兒不防老，防晒才防老”奉為新的“不老宣言”，也有人认為“不防晒的护肤至关于没有护肤”。與之比拟，中老年群體防晒意识弱，中老年防晒市場存在拓展空間。
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為了帮忙美妆品牌捉住年青消费者的防晒需求，从而更好地制订营銷计谋，克劳锐公布《年青人糊口消费察看系列钻研——美妆防晒篇》，洞察年青人群的美妆防晒消费需求，挖掘年青人在分歧社交平台感乐趣的营銷内容及弄法，為美妆防晒品牌营銷带来有价值的参考。
油污清潔劑,年青人防晒护肤需求洞察
防晒护肤市場以年青女性為主导，大學生、上南港通百香果茶包,水管,班族是消费主力群體。
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防晒护肤品利用频次高、损耗快、复購率高，年青人天天涂抹1-2次防晒必不成少。
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防晒指数、利用感觉、合用肤质是影响年青人選購防晒產物的三大身分。
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“社交分享+自动搜刮+达人举薦”是防晒品牌浸透、种草年青人的有用方法。
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今朝，入口防晒品牌最受年青人接待，國货物牌仅“薇诺娜”進入榜单。
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在朋侪、达人、專家及品牌方的防晒常识科普下，从“春夏防晒”到“四時防晒”、从“好天阳光型防晒”到“全天候紫外线防晒”，年青人总體的防晒意识加强，進一步驱动防晒消费市場需求增大。
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各社交平台的防晒内容生态差别
微博、抖音防晒内容用户方向18-40岁女性，小红书女性、B站年青化趋向更凸起。微博、抖音合适多產物线防晒品牌举行高暴光；小红书、B站合适主打细分市場的防晒品牌举行產物浸透和种草。
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美妆护肤、時尚、开箱测评是創作防晒内容的重點垂类账号，特别小红书、B站高度集中于美妆护肤、時尚两大垂类。除此以外，B站上發設防晒内容相干的细分垂类账号至多，触及常识科普、跳舞、活动健身、汽车等。
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微博防晒内容的赞评選最低，利于品牌沉淀社交資產。抖音流量大，防晒内容的點赞量N倍高于其他平台，利于品牌晋升暴光量。小红书上防晒内容赞评選远低于美妆护肤大品类均值程度，利于品牌举行用户互动转化。
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各平台防晒用户评论核心具备显著差别。除存眷合用肤质、利用體验等共性身分外，抖音用户习气在直播間選購和留言，用户“回購”评论多；小红书用户评论更存眷防晒產物的成份、成果等產物機能；B站的學生党多比力存眷產物代价、性价比。
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防晒品牌在各社交平台上的营銷差别
微博上Mistine防晒内容声量至多，欧莱雅防晒互动声量最高。
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｜微博代表案例：明星代言、KOL傳布外，欧莱雅抢占體育赛道实現品牌破圈。
2022年欧莱雅器重體育营銷，互助马龙（乒乓球活动）、程爽（滑雪活动）、陈佩娜（帆板活动）等多位世界级活动冠军，纵深浸透體育活动各细分圈层，深化防晒與活动联系关系度、实現品牌破圈。
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抖音上兰蔻、UNNY、理肤泉防晒内容声量與互动声量双高。比拟微博、快手、B站，防晒品牌在抖音上联系关系内容的均匀互动量差别较低，天然堂、資生堂的内容均匀互动量高，理肤泉、兰蔻、UNNUY的内容公布量、用户互动量高于其他品牌。
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UNNY、天然堂在抖音上重要依靠KOL采纳“短视频+直播”双内容营銷计谋。兰蔻、資生堂作為海外高端品牌，在抖音上重要寄托头部KOL直播带货来晋升品牌贩卖额。理肤泉主打抗敏感、抗痘防晒，今朝在抖音上重要寄托品牌自播带货，“618”時代銷量晋升快。
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｜抖音代表案例：UNNY走平价线路，借力抖音丰硕垂类、尾部KOL举行种草、带货。
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小红书上兰蔻防晒内容、互动声量双双居首，UNNY防晒内容均匀互动量最高。
小红书品牌相干条记中，兰蔻、薇诺娜的条记内容数目多，此中种草条记占比均在97%摆布。但从用户互动结果来看，贸易条记的均匀互动量显著高于种草条记，此中UNNY、兰蔻的贸易条记互动结果较好。
KOC、素人等平凡用户举行遍及种草是防晒品牌小红书营銷的首要计谋，但KOL還是防晒品牌晋升用户互动转化的关头。
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｜小红书代表案例：从明星、KOL到KOC，兰蔻小白管借重小红书达人梯队层层浸透举行种草转化。
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B站上資生堂防晒内容声量占据率高，但用户互动量较低，Mistine防晒引升引户高互动。
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｜B站代表案例：Mistine借重B站解锁Z世代营銷，实現品牌年青化冲破。
品牌經由過程明星代言及线下联动百大高校将“不惧晒 敢追光”的品牌理念向高校群體浸透。线上操纵B站“Z世代”用户集中地上風，“平价计谋+UP主内容+Z世代圈层阵地”实現品牌年青化。
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按照克劳锐的洞察，防晒品牌定位、诉求分歧，各渠道营銷效力存在差别，此中小红书成為防晒品牌的廣泛選擇。
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防晒品牌内容营銷总结
當下，年青人防晒消费需求兴旺，“防晒”成為美妆护肤品牌的必争赛道。
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“不要過分利用护肤品”的极简护肤理念下，年青人愈来愈多寻求单一护肤產物的多重成果力，“美妆型防晒”成為品牌占据年青人心智的新营銷點。
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年青人個性化消费需求下，防晒產物功效细分解趋向逐步增强。从公共化需求到個性化定制，年青用户需求進级、防晒品牌市場愈来愈细分解、垂直化。
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愈来愈多的防晒品牌經由過程整配合銷方法尽量多地笼盖年青人的消费場景，线上專業KOL种草+线下营銷場景拓展，薇诺娜等品牌買通“醫+美”防晒赛道。
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