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咱们上期讲了大師都比力認识的完善日志和花西子，那咱们這期来说一讲大師相對于没有那末認识的卡婷 KATING、滋色 ZEESEA、奥希尼和古早國货物牌玛丽黛佳。
不甚存眷美妝行業的读者，可能對這几个品牌特别是前三个品牌（公司）不太認识，但現实上他们不但在海內有必定知名度，在海外也举行了有组织有计划地扩大。
在正式起头领會這四个品牌以前，咱们先来简略地聊一下，今朝美妝產物選择的贩卖渠道和营销法子。
贩卖、营销渠道千万万，合适本身的最佳辦
美妝品牌出海的渠道无外乎 4 个：
1. 上架 Shopee、Lazada、A汽車補漆筆，liExpress、Amazon 等電商平台，重要寄托平台流量、共同平台勾當完制品牌搭建和產物贩卖。
2. 自建海外自力站，共同邮件营销、Facebook 等站外引流，打造品牌知名度，创建自有流量池。
3. 跟着 TikTok Shop 和 Facebook Shops 的创建和成长，也有一些品牌起头選择入驻店肆，寄托社交媒體自己庞大的用户池找到方针客户。
4. 此外，也有一些品牌會入驻方针市場本土的電商購物網站或美妝垂直網站，也许客户基数不會很大，但胜在粘性高、對口性强。
而营销方法例加倍多元化：
1. 在電商平台投放站內告白；
2. 在 Google 和 Facebook 等三重汽車借款,告白渠道投放告白；
3. 在 TikTok 和“海外小红书”等新兴社交媒體平台做品牌推行，這类情势实在和在 Facebook上推行有些雷同，不外可能消费者的介入度和畅通度會更高一些。另有就是 Pinterest 上做推行，這也是不少出海品牌轻易轻忽的一个渠道，但現实上在 Pinterest 的美妝內容很是多，并且不少北美、拉美和西欧用户有在 Pinterest 搜查妝容的习气。
4. 在方针市場的本地知名修建物投放告白，比方日本涩谷、美國纳斯达克大屏等；
5. 在本地電視台、报纸投放告白，不要感觉听起来很奇异，以前曾有出海创業者反馈中國台灣的電視告白投放结果有時會出乎料想地好、不少印度用户仍保存看报纸和電視的习气。
6. 和 Instagram 和 YouTube 的 KOL 互助，录制產物先容或利用體驗視频；
7. 和海外明星互助，深度绑定和本身品牌定位符合的明星。
8. 電商直播，今朝仍处于比力初期的状况，转化率還和海內程度有必定差距，可以延续察看選择符合的機會入局。
9. 也能够将本身的產物寄给一些测评编纂或测评網站，他们仍是很是愿意测驗考试的，并且是免费的呦……
10. 加入雷同 Cosmoprof 等國際美容美妝展览。
11. 此外，笔者小我感受，若是能和海外做得比力不错的美妝盲盒互助，也也许是一个不错的機遇。想领會美妝盲盒的可以浏览笔者此前文章《海外才是万物皆盲盒？全世界奇异盲盒清点》。
那下面咱们来顺着上半篇来继续聊一下，滋色、卡婷、奥希尼和玛丽黛佳的出海。此中卡婷、奥希尼和玛丽黛佳根基上均可以归到代工場本身做品牌出海這一类，而滋色则持续了昨天咱们说的营销基因较着的品牌气概。
卡婷：无不同、重注出海
卡婷有两个分歧：1. 和今朝市場上的中國美妝品牌大多只有不到 5 岁分歧，卡婷出生自 2007 年已走過了 14 个年初；2. 和不少國货物牌大多寻觅科丝美诗、创元這种代工場出產產物分歧，卡婷的母公司广州卡洛莱自 1998 年建立以来供给海外品牌 OEM、ODM 代工辦事，并且也是彩妝原料的首要供给商。這也是國货美妝品牌出海的另外一个代表線路。
今朝國货美妝出海根基可以划分為：以完善日志和花西子為代表的建立時候短、营销基因较着的新权势，和以卡婷和玛丽黛佳為代表的代工場或供给商本身孵化 ToC 品牌的 Old Money 两个权势。
今朝卡洛莱旗下只有卡婷一个自研美妝品牌，而品牌气概也正如上圖，具有很是较着的國风色采，但卡婷也其实不是一起头就找到了本身的气概，笔者“考古”了其 2014~2017 年的口红外观圖，画风是這个模样的......
固然網上不克不及检索到卡洛莱究竟是哪一个品牌的代工場，可是經由過程初期產物画风来看，笔者猜疑可能會有得鲜、Pony、Kissme 等日韩品牌
到了 2018 年 5 月，眼影起头有國风元素，7 月蜜粉起头國风化，到了 8 月口红也國民风息较着，至此卡婷主產物的外包装根基彻底改成國风元素。厥後又和颐和园、清平乐等 IP 互助推出古风联名款。找到符合的品牌定位和品牌外观對付每个品牌而言都十分首要，而品牌定位不少時辰其实不能一步到位，按照市場和社會情况不竭调解直到找到真正合适本身的，也是一个不错的法子。
而 2018 年也能够说是國风回复最火热的一年，至于火热缘由可能和《延禧攻略》的热播有關。2018 年也出現了不少中國风的美妝品牌，乃至连故宫都和润百颜互助推出了故宫系列口红，但到了2021 年這些品牌彷佛一致遁形，而究其缘由仍是和這些品牌质量不外關有關，假滑、膏體不流利、轻易脱妝等声音不停于耳，天然也就断了前路。
而卡婷能存活下来其实不断向前成长，和其背靠履历丰硕的代工場有密不成分的瓜葛，而玛丽黛佳和奥希尼可以或许不竭强大恐也与此有關。据笔者领會，這些代工場每一年或每一个周期城市拿出一笔“巨款”来采購新的呆板。
海內市場竞争日益剧烈、投放買量本錢逐步飛腾，卡婷也将方针對准了海外市場老虎機,。
電商平台、自力站，每样卡婷都在當真做
按照卡婷阿里巴巴主页数据，卡婷的產物今朝已笼盖了加拿大、墨西哥、东南亚、日本、俄罗斯、中东、欧洲等 7 个國度和地域。
而出海的渠道，据笔者不彻底统计包含亚马逊、速卖通、Shopee、淘寶海外和官網。并且，卡婷在告白投放上十分舍得费錢，不管是亚马逊的站內告白、Google 上的官網告白，根基均可以做到只要用户搜刮“卡婷、中國美妝、和其他出海的美妝竞品”等關头词時城市弹出卡婷的產物。
咱们下文偏重说一下卡婷的海外官網。
卡婷官網
起首，很是较着打開官網起首映入眼帘的就是一张看起来非亚裔的臉孔，固然没有法子果断其详细的种族，但可以必定的是這是一个非中國臉孔的模特。
顺着主页往下滑，看到的是由拉美、黑人、中东、泰西等分歧血统的模特的分歧部位所别离代表的產物分类，一方面經由過程分歧血统的长相反应了出品牌的多元化和包涵性，而另外一方面依照新品、脱销、口红、唇彩、眼妝和底妝等维度對產物举行分类，這个分类法子很欧化，和 Bobbi Brown 和 Mac 等國度大牌的官網分类有些类似，更合适海外用户的購物习气。
其次，和完善日志同样，卡婷官網容许用户選择中文、英文、德文、日文、韩文等多种说话，同時也容许用户選择人民币、美元、欧元、英镑、加元、日元、港元、马币、里亚尔和迪拉姆等 10 种货泉单元来显示，根基可以包管重点市場的消费者都无需举行货泉換算，便可以得悉產物代价。此外，结算方法也包含 AMEX、JCB、万事达、PayPal 和 VISA 等方针市場主流付出渠道。
再次，和不少國货出海品牌官網终极仍是跳转到亚马逊或淘寶有不少分歧，用户在卡婷官網上可以直接下单購物。此外必定要说的一点是，卡婷在官網首页就放了优惠码，這也是海外品牌官網的通例操作，并且從下单、加購物車、填写优惠码和计较邮费/税费等流程几近和海外品牌无异，但出海品牌如许做的却未几，可見卡婷确确切实是為出海下了很多工夫的。
最後，用户可以直接在官網左下角經由過程 Facebook Messenger 接洽到卡婷官方，此外還在主页两个较着位置留下了本身的 Facebook、Twitter、Instagram、Pinterest 和 YouTu狐臭怎麼辦,be 主页，笔者一一打開看了一些，固然总體發帖量不算不少，但圖片的雅观度和海外用户的介入度都還不错。固然不敢说卡婷的當地化做获得底若何，但可以必定的是卡婷的全世界化做的很不错，乃至是值得出海企業進修的。
奥希尼和玛丽黛佳：從產物到代工場再到品牌
咱们把奥希尼和玛丽黛佳放在一块兒写，是由于两个公司走的線路既有较着共性，又各有必定特征。
两家公司都是先有本身的產物，然後因為公司成长必要逐步具有代工場营業、且成长得不错，近几年起头出力打造品牌，也都有出海成长。但出海渠道和產物矩阵又有很大分歧。
入驻丝芙兰的玛丽黛佳為安在刹車
玛丽黛佳選择的出海路径對付绝大大都國货美妝產物而言不具有可复制性，先是 2017 年 6 月玛丽黛佳入驻了海內丝芙兰，到了 2018 年 7 月又正式入驻了新加坡丝芙兰，起头了出海的第一步。此外其旗下年青、高端美妝品牌 YES!IC 也“子凭母贵”乐成進驻丝芙兰。
為此玛丽黛佳也做出了很多尽力，乃至專門為上架丝芙兰单辟出了一条產物線，并且一般上架丝芙兰的產物不會再在淘寶旗舰店等線上平台售卖。
固然，收成也不會小，2019 年炎天，笔者以 299 元的代价在北京中關村丝芙兰購入一盘 12 色玛丽黛佳眼影，好朋侪以 169 元的代价購入了一只眉笔，眼影的代价已靠近美國高价品牌 URBAN DECAY、眉笔的代价也靠近植村秀眉笔的代价，明显經由過程斥地專線入驻丝芙兰，玛丽黛佳的定位已跨越其他國货，乃至是一般的國際二線品牌，回报确切丰富。
但，這两年玛丽黛佳出圈的產物确切算不很多，乃至一只手都能数得過来。在入驻丝芙兰以前還曾有小蘑菇气垫、红参肌底液出圈，但全部 2020 年成就還不错的也只有李佳琦带货的骑士口红了吧。明显，作為最先鼓起的一批國货彩妝品牌之一，近两年玛丽黛佳的立异後劲彷佛不太充沛，其年青、高端子品牌 YES!IC 的风评也欠安。
包装确切很都雅、打開方法也有些出格，笔者保藏了 2 只
若是再不拿出新產物，玛丽黛佳必定是伤害的，不管是在海內仍是海外。
品牌矩阵出海的奥希尼
今朝奥希尼旗下共有 GOGO TALES、TUTU 和 HOLD LIVE 三大品牌，实在三个品牌的差别不是很大，根基都走的平价、學生党線路，產物包装上近几期產物也都偏心莫兰迪色系，不外戈戈舞的產物设计影象点可能更强一些。
至于在出海市場和营销渠道上，這三个品牌下的工夫应當都未几，今朝三个品牌均在淘寶美國站设立了官方旗舰店，HOLD LIVE 在 Lazada 设立了官方旗舰店，在 Shopee 和 Lazada 都没有设立店肆。
不外有一个成心思的征象是在 Shopee 东南亚列國站点、Shopee 中國台灣站和速卖通上都有不少小我卖家在贩卖 GOGO TALES 和 HOLD LIVE 的產物，并且從销量来看，其实不算很差，這也阐明东南亚的用户是必要平价又好用的彩妝的。
此外，另有一件事变笔者拿不许，不外也仍是和大師分享一下，按照企查查数据，奥希尼旗下除這三个品牌另有一个名為 BLACK UP 的品牌，但海內找不到這个品牌。
而當笔者在海外检索關头词的時辰，發明了一家同名的自称為法國品牌的官網，按照官網先容這是一家專為深色皮膚辦事的品牌，外包装气概彷佛和 TUTU 又有些靠近。
与此同時笔者還發明，有一位博主曾在南非內斯堡的曼德拉广場見過這家实體店，与此同時，又有效户评论述買 HOLD LIVE 眼影時店肆曾赠予了和博主同款的 BLACK UP 口红。
從奥希尼對其他几近品牌的出海来看，其实不感受會花精神在南非创建一个实體店，可是各种偶合又讓人感觉不成思议，不外深膚色用户專属美妝也咱们供给了一个新的思绪。海外有很多品牌，會斥地深膚色消费者合用的產物，但專為该部門群體辦事的品牌其实不多。
滋色：广撒網多捞鱼
按照笔者不彻底统计滋色最少經由過程亚马逊、淘寶海外站、海外官網、京东海外、Shopee 和速卖通等 6 个渠道在日本、东南亚、美國和中國港台等 4 个市場上線了本身的產物。相较于其他品牌，ZEESEA 出海的時候的比力早、全世界化水平比力高。2020 年雙十一大促時代，滋色便拿到了 Shopee 中國台灣市場热卖彩妝品牌榜次席。
更值得注重的是，滋色将電商平台、官網、社交平台三个渠道酿成了一套组合拳，形成為了一个完备的闭环。
1. 在電商平台站內，广投告白。在亚马逊站內，滋色投放了多条告白，乃至在笔者检索其他國货物牌无果時，滋色的產物告白也會呈現在視線傍邊。
而在 Shopee 站內，按照 Shopee 官方消息，滋色除在站內投放了告白，還經由過程 Shopee 網红营销辦事讓本地 KOL 直播带货。此外，再共同在 Google 和 Facebook 上投放告白吸引至站內贩卖，根基实現了站外营销、站內采辦的康健模式。
2. 社交媒體平台，和一些品牌只是在海外创建了社交媒體账户但没有运营分歧，滋色只运营了 Facebook、Instagram 和 Pinterest 三个媒體平台，但三个平台的数据都還不错。
特别是其 Ins 账户，不但粉丝数目快要 10 万，并且互動数据也還不错，根基上每篇 po 文的点赞量都在 1000 以上，评论数也都在 20 以上，有几篇乃至快要 100，而评论也根基环抱產物设计、持妝度、粉质色彩等和產物相干度很大的內容。
經由過程察看，其公布的內容来看，和其他產物并没有很大不同，根基也都是產物圖，但分歧的是，滋色上傳的圖片都很高清、并且都有很是恬静的调色和构圖，简略来讲就是雅观。
3. 自力站，做得也很當真和雅观。此外一个值得注重的是滋色官網的一级菜单的第一个是品牌联名，這是一个很聪慧的做法，在本身品牌知名度還不敷的時辰操纵联名 IP 的影响力。据不彻底统计，滋色联名的 IP 最少有埃及女王、爱丽丝、大英博物馆、毕加索、故宫等 5 个，并且每个都是全世界知名 IP。
此外和完善日志和卡婷的海外官網同样，ZEESEA 也支撑選择说话和币种，分类法子也比力清楚易懂，不外分歧的是滋色添加了一个“必定要買”的選项，听起来還蛮有摸索欲的。
最最首要的是，滋色彷佛為海外專門上線了一套產物，就是上文提到的故宫联名款，產物外观以龙和凤做了装潢，也合适大都外國消费者對中國文化的最初認知。今朝该產物已在官網、亚马逊、Shopee 等多个渠道上架，但在中國市場尚未公布，不晓得是專供海外，仍是有一个上市時候差。
无论怎样说，滋色不直接照搬海內產物到海外乃至專上線一套產物的做法，仍是很是值得鉴戒的，但對付本就被海內市場牵涉很大精神的大都國货美妝品牌来讲，随機应变的本錢太高多是另外一个阻碍。
上下两篇文章，共统计了察看到的 25 个出海品牌中的 6 个，一个直观感觉是，國货美妝品牌中确切有一些為了出海下足了工夫，并且出海的全世界化水平和當地化水平都较早几年有较着晋升。
文中提到的此外 19 个品牌或没有提到的品牌另有哪些你想领會，均可以留言奉告我哦。 |
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發表於 2021-10-8 16:46:41
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