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標題: 618王者薇诺娜实力演绎美妆品牌长效增长之路 [打印本頁]

作者: admin 時間: 2022-7-18 19:54
標題: 618王者薇诺娜实力演绎美妆品牌长效增长之路
截止6月20日24:00，薇诺娜荣登天猫美容护肤榜单TOP7, 连任天猫美妆前十，京东、唯品、抖音、快手等全渠道表示摧枯拉朽霸榜前列，王牌特护霜单品贩卖额破亿，敏感肌專属的清透防晒乳爆卖100万支…贝泰妮團體旗下專注于婴幼兒肌肤照顾护士的薇诺娜寶物，以兒童皮肤科學為根本，聚焦“寶寶懦弱肌專業照顾护士”進阶需求，已乐成在婴童护肤品类站稳脚根。继客岁双11一举成名的首秀後，更在本年618一举斩获天猫婴童护肤类目TOP5。

比年来，跟着流量盈利见顶，比升引流量换增加的粗豪打法，愈来愈多美妆品牌起头在成果成份和美妆科技的范畴比赛。在此布景下，凭仗「醫學專業」與「植物科技」為两大產物力支持的薇诺娜在618最终之战凸起重围，成為成果性护肤范畴王者赢家。
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1、以產物力改写中國敏感肌市場款式

早年，中國敏感肌市場持久被外資品牌盘踞，比年来，跟着敏感肌市場需求的高速增加和以薇诺娜為首的本土品牌的突起，更多國货物牌争相進入這一赛道。

按照本年5月26日薇诺娜结合天猫美妆、天猫TMIC公布的《2022年敏感性皮肤邃密化护肤趋向白皮书》数据显示，國產物牌已在TOP10中盘踞6成以上，全部市場显現本土化成长趋向。

作為敏感肌市場的國货代表，薇诺娜深耕敏感肌赛道十余年，2019年，薇诺娜稳坐海内敏感肌护肤品类市占率第一，并持续3年结合五大权势巨子機構召开敏感肌峰會，與產學研等各范畴專家配合探究敏感性皮肤修护新概念、新冲破。

產物力是薇诺娜突起的根底，十余年深耕，薇诺娜将「醫學專業」和「植物科技」渗透到產物研發力中。

在醫學專業的沉淀與摸索中，薇诺娜联动了國表里皮肤學專家，并针對國人敏感肌肤產生的缘由和機理举行了大量的根本钻研與摸索。比方，為钻研產物的成果性與平安性，薇诺娜會举行临觀验证，與海内63家知名病院皮肤科及法國贝桑松大學等外洋皮肤學專家互助，举行中間產物结果察看、验证，直至產物平安性和成果性得到充实验证。

截止2021年12月，薇诺娜介入编撰15項皮肤相干醫學指南和專家共鸣，介入制订20項中國成果护肤品集團尺度，主持制订11項企業產物尺度，手握80項有用專利和11項焦點技能。《薇诺娜成果性护肤品临床利用精炼》一书，收录國表里焦點期刊颁發的128篇薇诺娜產物根本钻研和临床验证论文，薇诺娜堆集的學術資本已構成极具竞争力的專業壁垒。

除深耕醫學專業外，在植物科技方面，薇诺娜的壁垒一样难以被复制，成果性护肤的竞争本色就是一場科技與成份的较劲，薇诺娜坐拥云南数千莳植物基因库資本，在醫研共創模式下不竭研制和开辟新品，與其说薇诺娜是美妆护肤消费品公司，不如说是成果科技公司。

针對云南丰硕的植物质源，薇诺娜的皮肤學專家團队甄選了上千莳植物，并举行活性成份提取及成果钻研，最具代表性的就是薇诺娜專利王牌成份青刺果、马齿苋、滇山茶和滇重楼等，此中青刺果油可以靶向修护肌肤屏蔽，马齿苋提取物具备杰出的舒缓结果，可以快速褪红并减缓干痒、炽热、刺痛等肌肤敏感問题。

現在，数千莳植物已成為薇诺娜科研團队解决肌肤敏感問题的灵感来历，同样成為薇诺娜将来醫學科研成长及利用的資本库。在醫學專業和植物科技支持下，不成替换的產物力已成為薇诺娜暴發式增加和不竭進步的底气。

2、敏感肌PLUS破局，發力成果性產物

“薇诺娜在十年敏感性皮肤修护的钻研上，渐渐向敏感性皮肤的防晒、美白、抗老、和敏感性皮肤的成果底妆等敏感性皮肤PLUS產物线成长。针對消费者需求加倍場景化，必要提供應消费者更邃密化的產物選擇。”贝泰妮團體结合开創人董俊姿在第三届敏感性皮肤岑岭论坛上暗示。

薇诺娜王牌大单品的舒敏保湿特护霜這次618贩卖颠峰破亿，一方面成了流量型的口碑產物，帮忙薇诺娜得到公共人群存眷，动員品牌价值的破圈與通報；另外一方面，還拉动了其他產物的贩卖與市場认知，好比“舒敏保湿修护菁華液”與“舒敏保湿特护霜”两個產物搭配利用，便可以实現修护能力1+1>2的成果，而這两個產物也被称為“薇诺娜王牌CP”產物。本次618，舒敏菁華包括在内的敏感肌菁華家属全網爆卖40万瓶。

比年来，薇诺娜舒敏保湿特护霜屡次斩获天猫金妆奖、芭莎美妆大奖“年度最好面霜(保湿类)面霜人气奖”等行業奖項，而且两次代表國货舒敏力登上四年一度的世界皮肤大會舞台，是行業名不虚傳的明星级產物。舒敏保湿修护菁華液一样气力不俗，斩获了瑞丽美容大赏年度舒敏菁華液大奖、OnlyLady 口碑修护菁華单品等奖項。

薇诺娜王牌CP重要针對的是公共化敏感肌皮肤修护需求，好比，比年来的人气断货王舒缓修护冻干面膜在本次618時代全網爆卖650万片。但與此同時，薇诺娜也正在不竭结構面向加倍邃密化場景的垂直品类產物，比方這次618实現銷量跃升的薇诺娜清透防晒乳、稳白瓶、轻颜瓶等。

為應答更邃密化的防晒趋向，针對室阁房外分歧場景化防晒的需求，薇诺娜防晒线家属具有專為敏感肌开辟的清透防晒乳，此款產物本年618爆卖超100万支，并得到ONLYLADY年度最受接待防晒產物和國际SGS权势巨子认证，還包含别离针對敏感肌室外防水防汗和喷雾剂型的薇诺娜水感防晒乳和喷雾。将来，薇诺娜還将继续结構防蓝光產物线。

而除防晒家属外，薇诺娜主打美白的光透皙白淡斑菁華（稳白瓶）和主打抗老的赋活修护菁華液（轻颜瓶）都在同步笼盖對付的垂直成果性护肤場景，并在近两年取患了不菲成就。

将来，在敏感肌PLUS计谋下，薇诺娜還規劃聚焦敏感肌分型，安身敏感性皮肤問题分型并發掘敏感性皮肤病發機制下的靶點通路举行邃密化的產物研發，同時针對敏感分歧的症状如神經高敏、屏蔽不全等問题举行產物计谋摆設，以知足敏感性皮肤消费者的進阶需求。

3、周全笼盖、精准触达的营銷矩阵，让品牌更立體

薇诺娜在618的優秀战绩，不但是品牌多年產物力积淀暴發的成果，也得益于其360度的线上线下结合营銷“组合拳”。

對薇诺娜来讲，618的单次暴發不是目标，沉淀產物力、品牌力，实現持久可延续贩卖才是。正因如斯，薇诺娜不寻求短线爆款，在產物與营銷上始终连结着理性的優雅，為公共通報加倍靠得住不乱的品牌气质。

比方，5月20日，薇诺娜联袂唱作人尚雯婕公布全新单曲《敬最佳的本身》MV，并联手薇诺娜品牌代言人舒淇，张钧甯、資深媒體人易立竞、演員万鹏公布群星立場海報，揭开了以“无畏敏感，英勇向将来”為主题618营銷大促的序幕。统一天，作為恋人節礼品，薇诺娜舒敏保湿特护霜礼盒表态明星锻练刘畊宏抖音直播間，此番立异的品牌种草情势，刹時引爆了舆论，進一步晋升了薇诺娜的品牌、產物声量。

5月22日抖音开新日，薇诺娜联手头部达人郭小胖开启品牌專場直播，薇诺娜蓝铜胜肽修护菁華液新品首發一小時即售罄，爆卖超4.5万+套，单品GMV超908万元，暴發期品牌总GMV冲破3494万元，在618前期乐成為新品上市暴光蓄力,同時也為618最终之战薇诺娜荣登抖音國货美妆TOP3夯实根底。

5月26私處止癢藥膏，日,為共同當晚八點天猫618预售的周全开启，微博热搜#无畏敏感，英勇向将来#上线，截至發稿前，该话题浏览次数超百家樂如何玩，2亿，會商次数2万，超1400人介入了话题原創。

在這次618，薇诺娜為分歧平台定制化输出分歧内容，结合人民日報為首官媒和站表里全媒體矩阵全笼盖强势暴光超1亿+，通太小红书、抖音、微博、微信上超150位博主达人于5月初起头蓄水种草，經由過程社交口碑沉淀品牌資產，让消费者从品牌调性、醫學及植物DNA、產物成果多条理领會品牌及產物理念暴光跨越3.5亿+。同時，全域傳布的“组合拳”也让品牌的营銷勾當傳布声量更立體，触达率更高。

四一個兼具倾覆式立异路径與持久主义计谋的品牌

作為中國成果性护肤品领先品牌，薇诺娜肩负着為消费者供给最高品格成果性护肤品的重担，品牌以產物力立品，深耕敏感肌范畴，傳承匠心精力。

更寶贵的是，苦守持久主义的同時，薇诺娜還始终走在敏感肌赛道的立异前沿，摸索敏感肌肤照顾护士和修护找到最前沿、最科學的解决方案，引领品类立异趋向。

作為兼具倾覆式立异路径和持久主义计谋的品牌，薇诺娜以打造中國皮肤康健生态為任務，對峙用學術赋能美業，以权势巨子科研加码產物力，致力于将全部成果性护肤財產带入新期間。
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总體来看，薇诺娜的產物、营銷、甚至品牌打造都极具中國特點，品牌夸大适用主义，源于國人對化装品的現实需求，又高于現实需求，在中國化装品高质量成长期間，展示着中國缔造的气力。

現在，薇诺娜母公司贝泰妮已經是中國化装品最高市值的上市公司，薇诺娜也由征象级品牌進化為敏感肌照顾护士带领品牌，承载着本土成果性品牌的想象力上限，并肩负着本土品牌進级為世界级品牌任務。

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